ENTREVISTA EXCLUSIVA
“El Documento de COFAR no va contra nadie, sólo reivindicamos el actual Modelo por ser rentable y responsable”

-¿Por qué ahora? ¿Por qué COFAR lanza en este momento ese documento, esa manifestación de principios?

-Nuestra política es de discreción. No salimos en medios. No tengo ninguna entrevista en todo los años que llevo en el sector. Otros están todos los días aunque lo respetamos. Estamos haciendo cosas pero discretamente. Siempre lo hemos entendido así, mis jefes también. Y no nos ha ido mal. El documento publicado, ese “Position paper”, como lo llaman los ingleses, obedece a que en la última Junta Directiva de COFAR elegimos siete temas que tienen recorrido: tipo de establecimientos, la relación contractual con la empresa operadora, qué tipo de producto debe estar en hostelería, en qué se puede mejorar la fiscalidad, planificación, publicidad y promoción, responsabilidad social corporativa. Unos de estos temas son propios de salones y máquinas, que son el objeto de COFAR, y otros son más transversales. Hay un grupo de trabajo que abordará el tema de planificación y producto y por ello publicamos este documento: para poner en valor el modelo regulatorio español que es sin duda, el mejor de Europa. Sin duda (subraya). Como dice Trump, “son facts”. Nosotros estamos en Euromat y lo estamos viendo. Ese modelo no ha caído del cielo sino que se ha ido construyendo y es muy valorado en Europa. Ponemos en valor que el sector y la administración supieron diseñar un modelo piramidal, muy sensato, con una oferta responsable, es decir, un perfil bajo que es Hostelería, un nivel medio para Bingos y Salones y la punta de esa pirámide para Casinos. Es un modelo que no ha creado problemas ni a la Administración, ni sociales. Y ha permitido a las empresas tener buenos rendimientos.


-¿Ves ese modelo viable a largo plazo?

-Por supuesto. Pero no es un modelo inmovilista porque los Casinos, Salones y Bingos en sí mismo han evolucionado, pero en Hostelería la oferta de juego tiene que estar limitada, porque es muy accesible y para no crear problemas. Nosotros entendemos que en Hostelería, en el euro/500 está perfectamente enmarcado, es idóneo en esos parámetros de juego, que no de producto (recalca), que no de producto. En la hostelería ha habido una evolución hasta la máquina de puntos actual. La tecnología va cambiando pero hay que tener una oferta limitada porque se ha comprobado que hasta ahora, como está, no ha dado problemas. No entendemos que un bar deba tener una oferta más fuerte, más alta. Eso no quita que en algunas comunidades como el País Vasco pueda tener un juego interconexionado, pero con carácter general en bingos y salones debe haber una oferta más intensa con sus controles de acceso pero en la hostelería no. Es un modelo sencillo y que estoy seguro compran todos los Reguladores. No creo que ninguno quiera premios de 4000€ en los bares. Eso no lo quiere nadie.



-¿Pero por qué ahora se publica este documento ahora? ¿Hay alguna amenaza concreta?¿Se quiere detener algo?

-Nosotros queremos poner en valor lo que tenemos ahora. No vamos contra nadie, por supuesto. Pero alguna vez oyes matracas… y, sí, queremos poner en valor este modelo que no es inmovilista y que progresa pero que debe mantener unos principios que son fundamentales para poder hacer una oferta de juego responsable, que comulgue con lo que las administraciones quieren. No hay ninguna administración que esté en contra de ese documento. Hay países que han metido productos que no tocaba en hostelería y al año han tenido que cerrar. Crea unos problemas sociales tremendos, en esos casos el producto ha desaparecido y el sector está patas arriba. Era el momento de sacar este documento porque también se estaba criticando mucho ‘la planificación’. Hay que ordenar un sector singular como es el juego.



-¿Cuál sería entonces para COFAR el modelo de Hostelería?

-Mantener el euro/500, los porcentajes actuales del 70%, y mientras el producto debe cambiar. Bienvenidas sean las máquinas de puntos pero siempre dentro de esos parámetros. La máquina irá cambiando pero hay que mantener el modelo porque ha sido rentable.




-Rentable, pero ha ido cayendo…

-Ha habido una crisis económica. Y también hay cambios en los subsectores. Porque la oferta que hay en Salones no es la que había antes. Esas cosas no las puedes impedir. El sector se va ajustando pero el mayor volumen lo sigue teniendo las máquinas B. Ha caído porque cambian las modas y se va a otros sitios como a los Salones. Pero yo, fundamentalmente, la caída la achaco a la crisis.








-¿Y qué opinión te merece el modelo de interconexión en bares que están probando en Castilla y León?

-Veremos qué recorrido tiene. Son nuevas formas que se prueban como pasó en Murcia. Ahora lo van a tener en el País Vasco. Si funciona y no genera problemas de juego responsable pues no pasará nada. No estamos contra nada, ¡ojo! Pero, ahora, nuestro documento debe defender el modelo y el momento en el que estamos. Es un modelo que ha permitido crecer al sector, se han ido implantando tecnologías y no ha creado problemas sociales. Hay que mantener la flecha: mas accesibilidad al juego, menos intensidad.



-Y manteniendo esa ecuación, ¿cómo se atrae a los jóvenes?

- Eso es complicado, en eso se está, teniendo presente siempre lo que dice el operador tradicional: que al jugador lo que le gusta es conocer la máquina.



-¿Y a la inversa? ¿Que la máquina sea la que reconoce al jugador?

-Todo está por venir, por ver. Todo eso no es incompatible con lo que estamos diciendo.



-Tal vez una máquina que reconozca al jugador, donde el jugador inserte una tarjeta y la máquina le haga una oferta ajustada a su perfil. ¿No sería una forma de llevar las ventajas del online al presencial?

-Todo está por ver. Si se implanta y es un modelo exitoso, y se ajusta a los parámetros, bienvenido sea. Efectivamente, el tipo de pago es una cuestión que tenemos que trabajar. La tendencia es que los jóvenes paguen con tarjeta. En Dinamarca, en el 2030, ya no se emitirá moneda. Eso son hechos. Habrá que adaptarse.




-¿Qué te parece la llegada de ASESFAM?

-Con la desaparición de FACOMARE se crea un hueco que no llena el Club de Convergentes, porque además inicialmente salieron enfocados a máquinas de Salones. La máquina de Hostelería había que cubrirla con la unión de CIRSA y FRANCO y el resto de empresas que se incorporen. ASESFAM es como el comité de ingenieros que teníamos en FACOMARE que ha participado en todos los Reglamentos hasta el 2015. Las Administraciones se han fiado de nosotros. Y eso es lo que había que cubrir.



-¿Cómo crees que acogerá vuestro documento el Club de Convergentes?

-Yo creo que en el Club y más allá, a nivel nacional, no estarán en desacuerdo con ese texto, entendiéndolo finamente. Nuestro modelo es un referente a nivel internacional. Son principios que además atienden al Juego Responsable.




-Hay que tomar las riendas del juego responsable, hay que hacerlo

-Sí. Hay que hacerlo o te lo hacen. Y hay que hacerlo convencidos.



-¿Y en qué momento está COFAR?

-Siempre ha tenido un perfil bajo y seguirá teniéndolo. Porque entendemos que el protagonismo es de las Asociaciones Autonómicas. Nuestro Congreso ha sido muy importante y ha marcado editorialmente. Todo lo que hemos pedido se ha incluido en los Reglamentos.



-Hace dos años en un congreso de COFAR sacaste a relucir la publicidad del juego presencial frente al online, y pusiste una imagen en un autobús de una tragaperras como ejemplo del agravio que se sufre frente a la publicidad de ese otro segmento de la industria. ¿Cuál es tu opinión ahora?

-Hay un desfase de publicidad que hay que ordenar. Pero una vez se ordene debe ser igual para todos. La publicidad del juego presencial debe ir más en temas de promoción. Ahí sí deberíamos equipararnos al online. ¿Por qué no regalar promociones cuando se instala una nueva máquina en un bar, para que se enseñe a jugar en ese nuevo modelo? ¿Por qué no? Pero todo dentro del Juego Responsable.





-…Antes de que se vuelva en contra como le está pasando al Juego Online, al final el exceso del publicidad se le está volviendo en contra…

-Sí. Y es lo mismo que en el caso que nos ocupa, en el de nuestro Documento. Hay que evolucionar dentro de unos parámetros… Ha habido reuniones de Euromat donde venía, por ejemplo, un yugoslavo o un húngaro y nos decían que iban a meter máquinas C en bares… al año siguiente el sector había desaparecido. Eso pasa también con la publicidad. El exceso se vuelve en tu contra. Imagínate que un Director General te dice ‘haz lo que quieras’. Y llegas a un bar con máquinas de 4000, los Salones abren las puertas, dejas entrar a menores… ¿cuánto dura eso? El sector debe estar regulado por motivos de Juego Responsable.





-¿Igual tiene razón José Antonio Martínez Sampedro, el presidente de Codere, cuando dice que el sector tiene una mentalidad muy cortoplacista…?

-Estoy totalmente de acuerdo. Y siempre teniendo presente el cambio de modelo en hostelería. Cómo debemos amoldarnos al nuevo local, al nuevo modelo de bar. Qué producto se debe meter ahí…



-¿Y a qué conclusiones llegáis en eses sentido?

-Estamos continuamente estudiando esto. Pero también creo que hay una burbuja en este cambio de local. Hay demasiados bares que ya se están pareciendo mucho, la gente está un poco harta de esto, … todos iguales, la misma carta. Yo creo que la gente se está cansando y el bar tradicional, el de la esquina, volverá.