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ESPECIAL CASOS DE ÉXITO

Better Collective: un socio "premium" para operadores de Apuestas Deportivas

 
Retomamos esta sección que analiza proyectos con la suficiente calidad para servir como ejemplo de casos de éxitos en el sector del juego. Hoy hablamos de Better Collective, una empresa que ofrece a los operadores de apuestas deportivas online mucho más que contenido de calidad: son expertos en adquisición, fidelización y activación de clientes.
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Better Collective es un proyecto con más de una década de vida que se ha convertido en una de las empresas que genera mayor cantidad de contenido relacionado con pronósticos, consejos y artículos relacionados con eventos deportivos e información práctica sobre apostar a los mismos.

Basándose en estos tres puntos clave que mostramos a continuación, la compañía se ha diferenciado de toda su competencia y aunque la mayoría de sus ingresos provienen de los acuerdos de afiliación a los que llega con operadores:

- Basarse en un estilo de contenido 100% periodístico que genera artículos y análisis de calidad, muchos de ellos escritos por usuarios de sus comunidades de apostadores.

- Contenido de alta calidad generado por una de las empresas que la integran, Pull Media .

- Ofrecer un valor añadido al usuario más alla de la experiencia de apuestas y de juego de casino.


El éxito alcanzado por Better Collective se explica por los siguientes hitos:

1. Han creado la red social de apostadores más grande de internet.
2. Generan más contenido promocional y centrado en adquisición que ningún otro proveedor de contenido. 
3. Cuentan con herramientas de probada eficacia como comparadores de cuotas, aplicaciones para móvil y webs de estadísticas deportivas.
4. Mucho de su contenido lo generan los propios usuarios de sus webs. Hasta 450.000 usuarios generan más de 85.000 pronósticos deportivos cada mes, además de artículos sobre estrategia y consejos para ganar dinero en las apuestas.
5. Compromiso: el generar tal cantidad de contenido genera un compromiso entre los usuarios que incrementan significativamente su experiencia y participación en apuestas deportivas.
6. Formación: uno de los pilares básicos es la formación: ebooks, escuelas online y recursos varios forman parte importante del portfolio de contenidos capaz de generar su comunidad.

¿Que es Better Collective?

Dificilmente podemos definir a esta empresa desde un punto de vista del mercado español ya que nuestros operadores no cuentan con socios de estas características. Pero podríamos decir que es una empresa que a partir de la "sencilla" tarea de ofrecer contenido de calidad (estadísticas, artículos, pronósticos, herramientas sociales...) ha ido ampliando su oferta al operador con comparadores de cuotas propios (SmartBets.com), redes sociales y foros (BettingExpert.com) y mucho más para convertirse en un socio ideal capaz de generar una gran cantidad de altas de usuarios nuevos a los operadores con los que trabaja, habitualmente mediante un acuerdo de afiliación.

Podría ubicarse en varios sectores (no es 100% un afiliado, ni es un proveedor de contenido, ni un socio tecnológico, ni una red social...) pero al generar sus ingresos a través de la adquisición podemos considerarlo un afiliado. Además en 2015, bettingexpert.com fue nombrado Mejor Affiliate en los EGR Operator Awards.

Un verano de acuerdos

Además de intentar replicar su éxito en apuestas deportivas al difícil segmento de los juegos de casino, en los últimos meses hemos visto un total de seis adquisiciones importantes por parte de Better Collective que sigue su expansión a nivel mundial comprando proyectos que se unan a su gran red. Las empresas que se han incorporado en 2017han sido SportsFreunde, Wettportal, Spielautomaten-online, Pull Media, Casino Lounge, y Where-to-bet. Un total de 45 empleados nuevos se han sumado a la estructura de multinacional con la que cuenta ya Better Colective.

Todas ellas se ha producido en los mercados prioritarios para la empresa, que son Reino Unido, Francia y Alemania.




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