En
la primera parte del estudio nos hemos aproximado a
FANTASY Sportium desde la realidad de los fantasy sports, para progresivamente
en la segunda parte ir descubriendo la experiencia de juego que disfrutan los usuarios de
Sportium con esta competición que permite ganar 20 veces la cantidad apostada símplemente seleccionando de forma correcta los cinco jugadores que componen nuestro equipo.
Pero esa aproximacion se centraba úncamente el punto de vista de producto para el jugador. Nosotros desde
InfoPlay queremos ir más allá y presentar
FANTASY Sportium a los profesionales del sector como un producto estrella.
Innovación: Sportium ha sido el listo de la clase
Desde siempre, en el Sector del Juego, los operadores han necesitado adaptar las diferentes realidades de sus juegos a los cambios en los gustos de sus usuarios. Y eso ha sido aún más evidente a la hora de diseñar los productos que sirven para atraer al jugador recreacional a los usuarios que no están dispuestos a invertir dinero real hasta que no conocen bien un determinado juego.
Entre esos productos que funcionan como "banco de pruebas" y que acompañan en la fase inicial de vida del jugador encontramos por ejemplo a los freerolls (torneos gratuitos) en poker, a los casinos sociales por dinero ficticio en casino, o a las partidas con cartones gratuítos en el bingo online.
Tras el inicio del mercado regulado en España (junio de 2012), parecíaa que el producto llamado a ejercer esta función en las apuestas deportivas iba a ser la porra.
La porra representaba ese juego popular y con un gran número de potenciales apostadores, con el cuál por una mínima cantidad o incluso de forma gratuíta, miles de jugadores podrían dar el paso de iniciar su aventura como usuarios por dinero real de una casa de apuestas online.
Así pues, muchos operadores nacionale sincluyeron las porras incluyeron la porra como producto propio y lo promocionaron en sus campañas de marketing. El objetivo era claro: utilizando este juego de amplio reconocimiento social se permitía al usuario principante el optar a un premio enorme con una inversión mínima.
Pero poco a poco estas porras se quedaron en deshuso y la gran inversión en publicidad por parte de las casas de apuestas online hizo que ante un volumen tan importante de jugadores, no se creyera necesario seguir confiando en estos productos. Se pasó inmediatamente a priorizar promociones mucho más directas como las apuestas gratuitas (freebets), las cuotas mejoradas o la devolución de apuestas que habían resultado perdedoras. El usuario se quedaba pues sin un producto que sirviera de puente para su entrada al sector de las apuestas deportivas.
En este contexto llega
FANTASY Sportium en marzo de 2017: un producto que aparentemente es familiar a centenares de miles de aficionados al deporte y que además despierta un gran interés a un perfil concreto de usuario: aquél que confía en la habilidad como camino de llegar al éxito. Ya hemos explicado en profundidad las evidentes sinergias entre los deportes fantasy con las apuestas deportivas, por lo que queda claro que un producto de estas características podría tener una doble función: atraer a un perfil de jugador concreto al mundo de las apuestas deportivas y ampliar la oferta de ocio de la sala con un producto claramente multicanal (online y presencial) atractivo para el jugador recreacional.
Una evidencia de que esta acción tenía todo el sentido era que los operadores de apuestas llevaban años promocionándose en portales y secciónes de deportes de fantasía y gestión deportiva tales como
SuperManager en acb.com,
Comunio o la
Liga Fantástica de Marca en www.marca.com.
Una segunda versión optimizada
Como prueba de la fuerte confianza con la que venía precedido y de la enorme visibilidad que se le ha dado desde marzo de 2017, Sportium ha presentado una versión mejorada y ampliada de
FANTASY Sportium en este mes de noviembre. Apenas nueve meses después de su lanzamiento, el producto ha visto cómo se ha optimizado la esperiencia de usuario aprovechando las mejoras de los terminales de apuestas y en la propia web, y
FANTASY Sportium luce mejor que nunca y se ha ampliado su ámbito de actuación con varias competiciones más, pudiendo ahora crear nuestros equipos en las jornadas de Euroliga, NBA y ACB (baloncesto) o LaLiga, la Premier League o competiciones europeas (fútbol).
Con este paso adelante se confirma que FANTASY Sportium no es simplemente una promoción o un producto temporal (como puede ser otros productos destacados que ocupan secciones propias en
Sportium) tals como
Club Liga o
Pro6 sino que es un producto propio con mucho recorrido detras y con una mecánica que a buen seguro debió hasta sorprender al propio regulador, quien lo ha aprobado como producto propio de la licencia de apuestas deportivas de contrapartida.
¿Qué representa FANTASY Sportium para la industria?
FANTASY Sportium representa mucho más que la excelente combinación entre deportes de fantasía y juegos de gestión deportiva con las apuestas deportivas. Este producto nos ha enseñado que es posible adaptar una de las infinitas clases de apuestas que existen -en este caso las apuestas cara a cara (o uno contra uno)- y dotarla de una personalidad propia.
Hablamos de esa clase de apuestas tan populares en deportes de motor o ciclismo, pero que también se encuentran en toda clase de eventos deportivos, en las que se comparan dos deportistas a unas cuotas muy similares. En los distintos proveedores de apuestas deportivas estas apuestas reciben nombres diferentes: cara a cara, uno contra uno o Head to Head.
Un ejemplo sería aquella apuesta que en un Gran Premio de Formula 1 permite la posibilidad de apostar al ganador del duelo entre dos pilotos concretos:
Gran Premio de España de Formula 1: Cara a Cara
Fernando Alonso (1.90) vs Kimi Raikonen (1,90)
Esta clase de apuestas suele llamar mucho la atención cuando existe algún claro favorito para llevarse la carrera pero también existe un gran interés en saber quién va a quedar mejor clasificado ("colocado" en el argot de carreras de caballos") en la misma.
- Nueva definición de FANTASY Sportium desde el punto de vista sectorial
Desde ahora, con toda la información que hemos ido dando en esta parte de nuestro estudio, podríamos definir a
FANTASY Sportium de una manera un poco distinta a lo que hicimos cuando hablábamos desde el punto de vista del usuario. Tras la explicación sobre las apuestas cara a cara, podemos pues afirmar que
Fantasy Sportium es también
una mezcla entre un juego manager deportivo (futbol o baloncesto) y las apuestas en modalidad uno contra uno, caracterizadas por contar con cuotas igualadas y que nos obligan a decidir por un deportista u otro.
Las bondades de FANTASY Sportium para el operador
1) Una gran herramienta de adquisicion
Solo hace ver un vistazo al volumen de usuarios activos en redes sociales o en foros especializados de juegos de fantasía y de gestión deportiva como Comunio o SuperManager para ver que un producto como Fantasy Sportium tiene el potencial de atraer a todos ellos al mundo de las apuestas deportivas.
Pero no sólo en el canal online sinó también en los salones de juego, donde poco a poco se busca una oferta de ocio más amplia y donde la habilidad y la diversión sean también elementos propios de la oferta de juego disponible en el local.
2) Producto para la Retencion:
Muchos usuarios de apuestas deportivas muestran un desinterés tras unos meses apostando. Principalmente porque quizás se sintieron atraídos por la posibilidad de ganar dinero gracias a su conocimiento en profundidad de un deporte concreto, y ven que de todas formas acaban apostando a otros deportes y perdiendo su dinero. O descubren que apostar al deporte o al equipo que siguen implica siempre hacerlo a cuotas pequeñas que no garantizan beneficios...
Con FANTASY Sportium este perfil de jugador puede alargar su vida de usuario en el operador a través de este producto que permite por poquísimo dinero demostrar la realidad del potencial entrenador que todos llevamos dentro.
3) Refuerzo en redes sociales y contenido:
FANTASY Sportium es una herramienta perfecta para dar visibilidad a la marca Sportium en redes sociales. Esta clase de juegos generan muchísimo contenido natural en forma de debates sobre el estado de forma de los jugadores y la toma de decisiones sobre los duelos. Y además se hace jornada tras jornada. Poco a poco éste se convertirá en un elemento cada vez más característico de este juego.
4) Potencial actividad para cross-selling:
LLevar a un jugador de un segmento de juego concreto (por ejemplo poker) a apuestas deportivas no es tarea fácil. Sin embargo es una de las necesidades más claras por parte de los operadores. Para ello cuentan con promociones y productos exclusivas que ayuden a que usuarios que han llegado para jugar a un producto concreto prueben otros productos.
En el caso de los productos que vienen de los deportes de fantasís, se ha demostrado sobradamente que el indiscutible elemento "habilidad" y "dedicación" o incluso ·seguimiento a la hora de revisar las actuaciones individuales de los jugadores seleccionados en los duelos, es un componente realmente apreciado por jugadores de poker. Hasta campeones del mundo de poker han reconocido que se dedican a los fantasy sports. Tal es el caso de
Joe McKeehen.
5) Multicanal:
Ya lo hemos citado en este mismo artículo pero conviene insistir que este producto es perfecto para encontrar sinergias entre canal online y presencial.
6) Branding:
Para
Sportium, apostar por
FANTASY Sportium tiene todo el sentido del mundo si atendemos a cómo su política en inversión de marca y su visibilidad se ha basado en gran medida en acuerdos con competiciones deportivas. La Liga de Fútbol Sala, la Liga ACB de Baloncesto han sido patrocinadas por este operador, que actualmente cuenta con la Liga de Fútbol Profesional con una de sus plataformas de visibilidad más importantes a nivel de branding. Y es que con estos acuerdos, el uso de derechos de imagen y la posibilidad de acceder a las bases de datos o seguidores en redes sociales convierten a un producto de estas carecterísticas en un elemento altamente "promocionable".
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