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WEBS DE LOTERIA: LA NUEVA TENDENCIA DEL JUEGO ONLINE

 Todo sobre las webs de loteria que están conquistando el mercado online
(PARTE I)

 
El sector de juego online cuenta con una consolidada oferta de productos. Juegos de casino, slots, poker, bingo y apuestas deportivas conforman el "núcleo" principal de dicha oferta. Los Daily Fantasy Sports (DFS), los juegos sociales, incluso los productos de Forex y Opciones Binarias prácticamente son extensiones del propio sector del gambling en internet. Sin embargo, ningún otro producto como las webs de lotería han experimentado un crecimiento tan importante en los últimos dos años. En InfoPlay analizamos este fenómeno en un extenso artículo dividido en tres partes.
 

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En esta primera parte del artículo vamos a centrarnos en analizar el fenómeno de las webs de lotería desde un punto de vista introductorio y con la única intención de centrar el objeto de estudio. Posteriormente, en una segunda parte profundizaremos en el modelo de negocio de estos operadores y dejaremos para una tercera parte el estudio comparativo de dos operadores (Ventura24 y Lottoz.com)

La propia denominación "webs de lotería" no permite comprender el alcance nisiquiera la oferta de juego de estos operadores online que tanto han crecido en los últimos meses, pero a modo de resumen, diremos que estos operadores se dedican a satisfacer una demanda existente, la de participar en sorteos como el de Euromillones a través de internet. Algo que según estudios realizados supone en España que cada español se gastaría de media unos 166€ al año en estos productos y en el canal online.

 

- Aprovechando el tirón de las loterías nacionales europeas

El espacio que han ocupado las webs de lotería en internet se debe en gran medida a haberse aprovechado de la enorme inversión en publicidad que los operadores nacionales de lotería como SLAE en España, Jogos Santa Casa en Portugal, Le Française des Jeux en Francia o The National Lottery en Reino Unido realizan en sus respectivos productos propios, como también a los productos de lotería integrada europea: Euromillones y EuroJackpot.

A la sombra de estos productos multimillonarios creados por operadores públicos se ha ido creando una red de grandes empresas que han ido posicionándose en los distintos aspectos del negocio, siendo principalmente la intermediación en la participación de los sorteos más importantes del mundo y la creación de una oferta de juego paralela integrada en sus webs (rascas, slots, keno, bingo e incluso juegos de mesa).


 - El factor "made in USA"

La loteria estatal americana es otro producto estrella que los operadores de lotería online no han dejado pasar por alto. Y es que los botes generados por sorteos de marcas como Powerball en Estados Unidos son por norma general los más altos de todos los sorteos semanales que ofrecen estos operadores, así que esta oferta no podría faltar para atraer a usuarios de países que de otra forma no tendrían al alcance la posibilidad de participar en ellos. Con sorteos los miércoles y los sábados (se deben seleccionar cinco números principales del 1 al 69 y un número adicional entre el 1 y el 26).

De esta forma, con la integración de loterías norteamericanas se ha conseguido crear una oferta regular y muy completa de sorteos diarios, a la que -como hemos dicho antes- se le han ido sumando otra clase de servicios, incluyendo también la posibilidad de jugar en grupo.

- El modelo de negocio

Aunque entraremos en profundidad en la segunda parte del artículo (Webs de Lotería: un modelo de negocio cuestionado pero exitoso), nos interesa señalar que existen dos grandes categorías de operadores que se dedican a este negocio: por una parte están proyectos como Ventura24, una empresa de gestión de lotería en internet centrada en un mercado concreto y en los productos que ofrece la Loterías del Estado (que ahora pertenece a una gran corporación de entretenimiento online como es ZEAL Network), y por otra los grandes operadores que ofrecen la oportunidad de participar en loterías y sorteos de todo el mundo, como sería el caso de Lottoz.

Lo que más llama la atención es que por lo general, las grandes multinacionales que operan en el sector de las loterías online no gestionan directamente la compra ni la participación directa en los concursos o sorteos que promocionan. Así, si queremos jugar al Euromillones esta semana a través de estos servicios, lo que estaremos haciendo no es adquirir un boleto oficial con nuestros números seleccionados sino que lo que estaremos haciendo es "apostar" a los números y al sorteo que hayamos elegido, obteniendo en caso de acertarlo el mismo premio que obtendríamos en caso de participar realmente en el sorteo. Este matiz es la clave de un modelo de negocio que evidentemente requiere de la participación activa de compañías de seguros que asuman el riesgo que toman estos operadores, que por otra parte suelen cotizar en bolsa y como ocurre con los grandes operadores de juego online, son empresas solventes.

- La situación legal

El sector de las webs loterías online sufre una situación de alegalidad en la mayoría de mercados debido precisamente a su "curioso" modelo de negocio que se basa no en participar en lotería sino en "apostar" en los diferentes sorteos disponibles. A diferencia de lo que ocurría con productos como las apuestas deportivas o el poker online, estos operadores hasta ahora no habían logrado llegar a países con mucha tradición de lotería como España, Italia o Francia sino que se limitaban a operar en jurisdicciones en las que no había grandes operadores públicos de lotería. Únicamente en Reino Unido, existe una licencia específica que permite a estos operadores a ofrecer sus servicios en el país. Sin embargo, el desembarco de estos operadores es una realidad en la mayoría de mercados regulados europeos como vemos en su creciente presencia en Google... por lo que seguramente se avecinen cambios en la regulación de países como Francia o España.

De todos modos, en las últimas semanas y con la argumento que esta clase de webs están teniendo un impacto negativo en la evolución de las ventas del Euromillones de Reino Unido (el gestionado por The National Lottery), el organismo regulador del juego online británico ya ha instado a prohibir la venta de participaciones en sorteos extranjeros.

- Profesionales y modelo de negocio 100% de Juego

Como ya pasó con los productos financieros tipo Forex o con las Opciones Binarias, la mayoría de operadores de lotería que ofrecen su producto a nivel mundial en internet provienen de Israel. Las webs de lotería han ocupado el espacio que han dejado vacantes precisamente los operadores de apuestas financieras (Forex y Opciones Binarias) que han visto cómo numerosos países no regulaban el sector y otros muchos decidían perseguir estos negocios.

En las webs de lotería, el marketing es clave. Se trabaja bajo la misma estructura Trabajan bajo los mismos departamentos y comparte amplísimos estratos de la estructura de los grandes operadores de juego online donde el marketing online es clave. los mejores profesionales de CRM, afiliacion y SEO en países como reino Unido o Israel son atraídos de empresas de juego online líderes a estos emergentes negocios que aunque evidentemente necesitan de una inversión en tecnología, se básan principalmente en estas cuatro áreas de marketing:
  • Contenido en Redes Sociales
  • SEO/SEM (posicionamiento en buscadores)
  • CRM
  • Afiliación

Dos de los exponentes más paradigmáticos de estos dos modelos de negocio serían Ventura 24 y Lottoz. En la tercera parte de nuestro artículo realizaremos un estudio comparativo de sus modelos de negocio y veremos en la práctica las diferencias más significativas y lo que convierten a ambos proyectos en negocios totalmente distintos.
  • Parte II: Un modelo de negocio cuestionado pero exitoso
  • Parte III: Webs de Lotería: caso de estudio comparativo Ventura24 y Lottoz (próximamente)