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TRAS LA PRESENTACIÓN DE CODERE SCOMESSE 

Especial InfoPlay:
LOS RETOS DE CODERE EN ITALIA

 
La semana pasada CODERE presentaba oficialmente su asalto definitivo al mercado italiano. El proyecto CODERE SCOMESSE arrancaba con un evento para la prensa en la que los dos mismos protagonistas que hace exactamente un año anunciaban su alianza estratégica, Alejandro Pascual (Director de Operaciones de Codere Europa) y Maurizio Ughi (Presidente de Obiettivo 2016), confirmaban que la oferta de juego tanto en canal presencial como online ya es una realidad inminente. Explicamos los retos a los que se enfrenta CODERE en Italia.
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Hace apenas un año, con ocasión de la Feria ENADA en Rimini (Italia), la unión entre CODERE y OBIETTIVO 2016), se hacía pública como ya informamos en InfoPlay. De este modo arrancaba un proyecto que unía a CODERE con un socio de máxima solvencia para que la empresa española pudiera dar continuidad a su política de expansión en el sector de apuestas deportivas en uno de los mercados más competitivos de europa. 


OBJETIVO CUMPLIDO: una oferta global de juego en Italia

Con más de 10.500 puntos físicos de apuestas entre Europa y América Latina, el asalto al mercado italiano de las apuestas deportivas era cuestión de tiempo. Tras el acuerdo de colaboración entre Codere y Obiettivo 2016 (uno de los actores clave en el proceso de la legalización e impementación del sector de las apuestas deportivas en el país transalpino), era cuestión de tiempo ver si la compleja situación política y el aparente escaso interés con el que se toma la Administración italiana los asuntos del juego -basta recordar que Italia será el último país en entrar en el mercado de liquidez compartida del poker online- podía ser un impedimento para el normal desarrollo de los planes en esta joint venture

El posicionamiento de CODERE en Italia era óptimo y en los últimos meses se ha consolidado. Con diez salones de juego con bingo y una enorme oferta en la explotación de slots y terminales de videolotería (VTL), la confirmación del inminente inicio de operaciones en los segmentos de Apuestas Deportivas, Apuestas Hípicas y Apuestas Virtuales se antoja como el inicio de un asalto a liderar uno de los mercados con más potencial de Europa. Y todo ello tanto en el área online como en la presencial.

Por ahora, sabemos que el proyecto ya es una realidad en la parte online, aunque se está a la espera de la autorización para el desembarco en el presencial. El pasado 6 de marzo se daba oficialmente el aviso del inicio de las operaciones en el sector online: VER NOTA DE PRENSA ORIGINAL



Alejandro Pascual (Director de Operaciones de Codere Europa) y
Maurizio Ughi (Presidente de Obiettivo 2016): UN AÑO ESPUÉS..

Un año después de su primer evento juntos, Alejando Pascual y Maurizio Ughi han presentado oficialmente el arranque del ambicioso proyecto en el que las apuestas deportivas pasan a convertirse en el eje vertebrador de la oferta de juego en Italia. No ha sido en una feria sectorial como el año pasado -ENADA Rimini-, sino que el proyecto CODERE SCOMESSE se presentaba el pasado martes en la propia sede de la compañía en Roma. 

El objetivo es claro: mediante una excelente oferta de apuestas deportivas -tanto en online, como en presencial- reforzar la oferta de juego global a través de la red existente de CODERE en Italia, en la que encontramos alianzas estratégicas con 11 salones de juego y bingo, hasta 10 sociedades de gestión participada y con una oferta de  8.500 AWP (la variante de máquinas de juego autorizada por la Administración Italiana) y hasta 20.000 AWP


Los retos de CODERE en Italia

Evidentemente, además de la situación institucional por la que atraviesa la empresa matriz (CODERE), las particularides del mercado italiano se presentan como el gran reto al que se tiene que enfrentar CODERE SCOMESSE. Tras unas elecciones que no van a poder traer un gobierno demasiado fuerte, Alejandro Pascual pedía al nuevo ejecutivo italiano que se tome en serio el sector del juego. "La actual situación política, caracterizada por una gran incertidumbre hace más necesario que nunca que el nuevo gobierno esté abierto al diálogo. Somos una multinacional que opera desde hace cuarenta años en ocho países y queremos que nuestra opinión sea escuchada". 

El llamamiento al diálogo es explícito por parte de CODERE y su objetivo es avanzar como en España y México. Si en algo ha destacado CODERE en su expansión es que ha sabido lidiar con legislaciones y políticas fiscales agresivas como las que se han dado en los últimos años en Argentina o Colombia. 

- Aunque el acuerdo de patrocinio con el Real Madrid será una de las cartas de presentacion en Italia, no se descartan acuerdos similares en el país. La inversión en publicidad y marketing es también un punto clave para el éxito del proyecto ya que en Italia la competencia es enorme y el reparto del mercado ya está bastante establizado.

- Otra de las pruebas de fuego es ver cuando arrancan las sinergias entre el online y el offline. CODERE SCOMESSE sabe que debe ser paciente  y el propio Pascual puso el ejemplo el caso de la regulación en España: no importa que ya se pueda apostar desde hace una década en España si por ejemplo en comunidades cómo Baleares ésto no ha sido posible hasta hace apenas unos meses. 




 
- El poder de la Administración regional y local: los ayuntamientos tienen un peso específico muy relevante en Italia y ésto en un contexto de un gobierno débil en Roma significa que el sector del juego sigue en manos de actores con intereses muy diferentes y de signos políticos totalmente opuestos. La división tradicional en Italia entre ciudades "progresistas" y "conservadoras" está poniendo obstáculos al normal desarrollo del sector en todo el territorio, con diferencias muy relevantes entre regiones. Especialmente en la normativa de conexión de licencias de los locales físicos y la instalación de cualquier terminal que se quiera incorporar en un determinado local.


 

En todo caso, el modelo único y completo que busca implementar Codere Scomesse en Italia es muy ambicioso: apostar por un modelo único y multicanal similar al caso español -ofrecer un producto excelente tanto online como en puntos de venta y acompañar a ambos con un gran servicio tanto al profesional y empresario (en el caso de los puntos de venta) como al usuario final (en el caso del canal online)-.