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EN VÍDEO ÓSCAR PITARCH:
Bally Bullf, a la conquista del segmento de Hostelería con dos programas, uno de monitoreo y otro de alquiler

 
Nuevo vídeo realizado en ICE London 2019 donde Bally Wulff nos muestra su especial interés en los productos para hostelería. Su director de ventas para el segmento de Hostelería, Óscar Pitarch ha tenido a bien explicarnos la novedades, la situación en España en cuanto al proceso de instalación y cómo está siendo la acogida.
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"Como sabéis nuestra compañía BALLY WULFF ha empezado hace poco a trabajar de una forma más independiente y es desde ese momento cuando empezamos a hacer balance. Y después de la aceptación que ha tenido la família de productos LUX ha sido el momento de tomar el pulso al producto de hostelería, que es ahora donde estamos centrados", comenta Óscar Pitarch. 

"Como todos sabemos, la máquina ha funcionado muy bien y sin embargo ha sido una gran desconocida en ciertos aspectos.  La clave está en el "juego común" y que actualmente es la única máquina disponible para el mueble  "Twin-Top". Insisto, está funcionando muy bien y nosotros lo que hicimos básicamente fue dar a conocer la máquina al distribuidor y al operador". 


"De forma paralela hemos creado dos programas muy interesantes: un programa de monitoreo para que los distribuidores estén informados del rendimiento de la máquina. Los clientes han mostrado mucho interés y enero ha sido muy bueno en ventas. Y un segundo programa, que lanzaremos en marzo. En este caso es un programa en alquiler: sigue la misma pauta que el anterior. No es una opción comercial sino facilitar el acceso a la máquina al operador y distribuidor".

"Con LUX hicimos exactamente eso: decirle al operador 'aquí tienes la máquina', pruébala y si te convence, sabes que te vamos a atender en todo con el producto. Y la estrategia en hostelería va a ser la misma: un gran servicio postventa'". 

"Sobre la instalación de estas máquinas en España, ahora hemos ampliado las pruebas que estamos haciendo: las teníamos limitadas a algunas CCAA concretas pero ahora ya las hacemos a nivel estatal. Y los resultados están acompañando. Incluso en algunas comunidades que pensábamos no iba a funicionar, las máquinas están funcionando.

Obviamente igual que sucedió en LUX -hubo un proceso de transición de la red HOT a la LUX-, lo que puedo decir es que estamos tentados en comercializar la ACTION STAR 2 pero para 2019/2020 tendremos en todo caso una nueva máquina. Desde de mi punto de vista, ACTION STAR 2 tiene aún mucho recorrido y eso va a hacer que retrasemos el lanzamiento de los nuevos productos hasta finales de año o principios del año que viene".
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