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ENTREVISTA EXCLUSIVA

Joan Sanahuja, CEO de MGA Games: "Producto, innovación constante y excelencia en el servicio son y seguirán siendo los pilares de nuestra compañía"

 
Nadie duda de que este año ha estado marcado por MGA Games. Una capacidad de impactar como pocos, talento para innovar, originalidad y gancho... todos estos adjetivos están definiendo la trayectoria de Joan Sanahuja al frente de MGA Games.

Ha sido una auténtica confirmación, el fruto de un trabajo duro, el éxito demostrado de los precursores del juego online en España y del valor de la constancia.

Hoy tenemos el privilegio de tener a Joan Sanahuja, CEO de MGA Games, que comparte con nuestros lectores el balance de un año singular y de un futuro más que brillante en el que la factoría ya se merece todos los premios posibles mientras potencia un gran desembarco en Latinoamérica.


La industria del juego online no sería lo mismo sin la creatividad, el esfuerzo y el talento de MGA GAMES.



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Jacqueline Mecinas.- La sensación general es que MGA GAMES ha barrido por completo en creatividad, capacidad de producción, de sorpresa… Hay una enseña MGA GAMES en el juego online. ¿sóis dueños de un estilo propio y diferenciado?

Joan Sanahuja.- Nacimos hace veinte años con una idea muy clara: innovar en el sector de juego online. Siempre hemos aprovechado todas las herramientas de la tecnología, para aplicar la innovación en cada uno de nuestros proyectos.

A nivel de herramientas, creo que lo más interesante es el hecho de haber aprendido a escuchar al usuario, a tener mucho feedback, a conocer lo que sería el entorno de distribución de ciertos canales, la penetración del mundo del mobile, cómo ha ido evolucionando a lo largo de los tiempos.

El hecho de desarrollar productos 100 por cien mobile, es decir, cargas secuenciales, triple vistas, etcétera, etcétera, nos ha dado un plus y nos ha dado ventaja respecto a otras empresas que también desarrollan contenido en el sector de España.



JM.- ¿Cuántos acuerdos se han cerrado en lo que llevamos de año?

JS.-Este año han sido más de 15 los acuerdos cerrados con operadores nacionales e internacionales y nuestros juegos ya están Live en todos ellos. Se trata de una cifra que pretendemos superar el próximo año y, de hecho, nuestro equipo de ventas está trabajando, desde hace meses, en el cierre de nuevos acuerdos que se concretarán en 2021.



JM-¿Cuánto personal trabaja en MGA Games? ¿Es importante promocionar y subvencionar esta industria de talento, creatividad y tecnología?

JS.- Actualmente en MGA Games somos un equipo de 50 personas, entre programadores, diseñadores, equipo de ventas y equipo directivo entro otros. Desde el primer día hemos dedicado una gran atención a todos los talentos que despuntan y nos enorgullece decir que estamos creando escuela. De hecho muchos estudiantes en prácticas quieren venir a trabajar con nosotros para formarse y nos satisface enormemente poder potenciar y promocionar a los jóvenes diseñadores de este sector.




JM-¿Qué momento está viviendo el juego online en Latinoamérica? ¿Qué papel tendrá MGA Games en su desarrollo?

JS.- Hace ya bastantes años que decidimos desembarcar en Latinoamérica cuando empezamos por lanzar un proyecto de social casino en ese mercado. A día de hoy Latinoamérica vive un momento prometedor y sigue brindando muchas posibilidades de expansión y de crecimiento, gracias a la progresiva regulación del juego online en los diferentes países. En MGA Games, continuaremos nuestra expansión por Latinoamérica. Después de llegar a países regulados como Colombia y estar a la espera de lanzar en Argentina y en Panamá, estamos trabajando para disponer de producto para otras jurisdicciones.

Sobre nuestra aportación al juego online de Latinoamérica, diría que consiste en ofrecer productos innovadores y de calidad basados en la estrategia de localización. Somos capaces de ofrecer un producto diferenciado y que se adapta al cliente de cada país. Y continuaremos aportando este valor diferencial que hemos conseguido aquí en España mediante, insisto, la localización de productos y dar una alternativa a lo que serían los proveedores de contenido anglosajones donde el producto es el mismo en México que en España o en Inglaterra. Tenemos muy claro que hay que aportar un valor añadido.



JM-Parece que el concepto Spanish Celebrities de MGA GAMES es inagotable, ahora también para el mercado internacional ¿cuántas sorpresas nos depara aún?

JS.- El resultado obtenido del producto con propiedad intelectual es realmente alto. Y en el 2021 seguiremos afianzando una tendencia basada en la estrategia Act Local, Think Global y que se basa en la localización del producto. De hecho el 100% de todos los productos que lanzaremos durante 2021 contarán con la imagen de un personaje conocido.

Además, exportaremos la fórmula Spanish Celebrities al resto del mundo y empezaremos en Portugal, con las Portuguese Celebrities Series, donde ya hemos cerrado algunos acuerdos de operación que nos ayudarán a repetir nuestro liderazgo también en este país. Futre, Diana Chaves o Fanny Rodrigues van a ser los primeros protagonistas de nuestras Portuguese Celebriteis.

En total, a nivel internacional lanzaremos 7 nuevos productos con propiedad intelectual. Y en España, 13 nuevas producciones, todas ellas con una marca muy conocida, como por ejemplo TOI, que será el primer juego que comercializaremos en la línea de Slots3 en 2021 y que seguro que encantará a los jugadores.

Además, coincidiendo con nuestros 20 años de historia llegaremos al lanzamiento de nuestra producción número 100. Y, como no podía ser de otra forma, nuestro producto número 100 será una secuela de Chiquito de la Calzada… tendremos Chiquito II el mes de septiembre de 2021.



JM.- Y fuera de esta serie, ¿qué sorpresas nos depara con la serie Spanish Celebrities Casino Slots que, en 2021, dará un nuevo vuelco al producto de 5 rodillos de MGA Games? ¿Cuál es el nivel de producción de MGA GAMES en estos momentos?

JS.- De los 13 nuevos productos de 2021 en España, 7 serán producciones de 5 rodillos dentro de la serie Spanish Celebrities Casino Slots. Va a ser una serie con características totalmente renovadas y mejoradas; audio mejorado, mejores matemáticas y más minijuegos con los que seguro vamos a sorprender tanto al usuario como al operador.

Como primer título de nuestra nueva serie de cinco rodillos Spanish Celebrities Casino Slots, contaremos con la gran Yola Berrocal, ganadora junto a Leticia Sabater, otra de nuestras celebrities, del último reality de mediaset España, La Casa Fuerte.

Estamos muy orgullosos del producto de 5 rodillos que ofreceremos al mercado este año, estamos seguros que hará un antes y un después.



JM.- ¿De qué juegos se siente especialmente orgullosos? ¿Qué experiencia con el jugador distingue a MGA GAMES frente a otros proveedores?


JS.- Me siento orgulloso de todos los juegos y siempre digo que cada día me levanto con los mismos sentimientos de dudas, impaciencias e ilusiones del primer día, con el deseo de lograr el mejor juego a mi alcance. Pero lógicamente guardo un cariño especial por aquellos juegos que han sido los primeros en cada etapa, porque acumulan el remolino de los sentimientos de la primera vez.

Y si hay algo hoy de lo que me siento especialmente orgulloso es de nuestro nuevo producto de Casino, La Ruleta Grand Crupier, que también lanzaremos en 2021. Llevamos trabajando muchos meses en poder ofrecer un producto de ruleta diferente, especial, innovador y pensado para el operador y estoy convencido que será toda una revolución.



JM.- ¿La industria del juego online en España no sería lo mismo sin el camino trazado por MGA GAMES en sus orígenes? ¿Esta experiencia se ha trasladado a Latinoamérica?

JS.- El juego online es la suma de todos los que lo integran y MGA Games solo puede responder por su aportación. Para nosotros fue algo sencillo y natural. Hicimos una lectura rápida y muy simple del sector en España, que ya conocíamos perfectamente y teníamos constancia, por supuesto, de que en España se jugaba a un tipo de producto muy, muy localizado, muy tradicional. No podemos obviar que hace 20 años existían aproximadamente unas 250.000 máquinas de slots de tres rodillos, a las que los jugadores estaban muy habituados a jugar. Y lo que pretendimos era trasladarlas al entorno digital.

Luego, a posteriori, pensamos que, dentro de lo que sería esa estrategia de localización de producto, el hecho de unir también esfuerzos con marcas o personajes que fueran reconocidos en el país donde se iban a explotar este tipo de juegos, aportaba algo nuevo y diferente, algo que la competencia seguramente en ese momento no estaba llevando a cabo y nosotros, dentro de nuestra estrategia de localización, pues pensamos que podría ser interesante y, ciertamente, nos dimos cuenta de que la respuesta del usuario fue muy positiva.

Llegados a este punto, lo que hicimos fue extrapolar a Latinoamérica este éxito de la localización de producto, donde seguimos la misma línea. Y luego añadirle, pues, esta propiedad intelectual de algún personaje, alguna marca, para que el usuario también pueda verse identificado o más cómodo o más reconocible.



JM.- ¿Balance del año 2020 y CUÁL ES SU DESEO PARA 2021?


JS.- En el 2020, la pandemia ha trastocado todos los planes y ha puesto en una encrucijada muy difícil la economía y el sector en general. No sólo nos enfrentamos a un momento crucial en el sector del juego online en España, sino también a un momento de cambios regulatorios con restricciones y dificultades para mantener nuestra operativa de forma normalizada. Por lo que ha resultado altamente inspirador ver cómo todos nos seguimos adaptando a esta nueva normalidad, luchando por mantener la salud de nuestro sector en el nivel más alto posible.

Este 2021 MGA Games va a celebrar su 20 aniversario. Para nosotros tiene un significado personal y profesional muy profundo. Ya hace 20 años que desarrollamos productos innovadores y durante el próximo año vamos a celebrar este momento con muchas novedades. Queremos celebrar con todos vosotros este año tan especial, así que ya os puedo asegurar que ¡nos esperan grandes sorpresas!

Mi mayor deseo para el 2021 es que todos podamos contar con una buena salud. Seguir trabajando en lo que nos apasiona y hacerlo manteniendo siempre fijos los pilares de nuestra compañía: producto, innovación constante y excelencia en el servicio. Estos son nuestros pilares y son las tres líneas que perseguimos siempre.






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