A última hora del primer día, cuando tras un intenso día de estreno, el ritmo de ICE 2026 empieza a desacelerar y las conversaciones ganan en calma,
Javier Lanfranchi accede a detenerse unos minutos para hablar con
InfoPlay. No es una entrevista concebida para anunciar titulares, sino para valorar la presencia de
MGA Games en un entorno internacional de este nivel donde la escala de inversión de los grandes grupos condiciona la atención del mercado.
Es evidente que una de las especialidades de MGA Games es mantener la excelencia de sus juegos a un ritmo alto en el desarrollo y lanzamiento de sus productos. Por ello, nos interesa en primer lugar conocer qué piensa
Lanfranchi de la gran presencia de stands de exposición relacioandos con blokchain, metaverso o inteligencia artificial.
Tecnología como herramienta, no como relato
En la presente edición de ICE 2026, son más visibles que nunca empresas que prometen automatizar la creatividad, facilitar que un programador principiante pueda publicar un juego en pocas horas. Algo que choca respecto a lo que era habitual en el marketing de los desarrolladores, que básicamente presumían de convier la producción de slots en un proceso casi industrial.
Cuando le planteamos este contexto a
Javier Lanfranchi, director de Ventas de MGA Games, la respuesta no adopta un tono defensivo sino que el mensaje es claro y responde a una lógica de estos últimos dos años en la empresa: “
La inteligencia artificial y muchas tecnologías emergentes en los últimos años nos han ayudado también a crecer”, señala, situando la tecnología en un plano instrumental. En MGA Games se observa con atención esta nueva realidad, pero sin que ello altere el ritmo ni el sentido del proyecto. “
Estamos muy atentos a todo esto, pero tenemos una trayectoria que nos respalda”, explica, subrayando que el objetivo sigue siendo lanzar productos de forma regular y con el nivel de aceptación que esperan de la compañía los operadores con los que trabajan.
Especialización como estrategia de producto
Esa misma lógica de continuidad aparece cuando la conversación se desplaza hacia las tendencias dominantes del producto online. Mientras formatos como los
crash games o las
ruletas con multiplicador concentran buena parte del interés del mercado en España y en el mundo,
MGA Games ha decidido no incluirlos en su lista de prioridades. No por desconocimiento ni por desdén, sino por una lectura clara de su propia posición. “
No tendría mucho sentido, porque el mercado no nos conoce por eso”, resume
Lanfranchi. La estrategia pasa, más bien, por perfeccionar aquello que ya forma parte del ADN de la compañía: el videobingo y la slot clásica.
Habla de excelencia con naturalidad, no como eslogan, sino como criterio operativo. “
Nuestra prioridad es mejorar lo que sabemos hacer”, apunta, sin cerrar la puerta a los cambios en el gusto del jugador. "
La adaptación existe, pero se produce desde dentro, encajando nuevas demandas en estructuras que la empresa domina desde hace años". Y conociendo los últimos lanzamientos de MGA Games, tenemos que darle la razón ya que la evolución en el catálogo de
MGA Games se introduce con mesura: formatos como Megaways cuando aportan sentido al producto y pueden reforzar el vínculo cultural con el mercado local. “
Es el tipo de slot que demanda nuestra gente”, afirma
Lanfranchi, dejando claro que la especialización no es una limitación, sino una forma de afinamiento.
Diferenciarse en un mercado saturado
En un entorno especialmente saturado de proveedores, donde los agregadores amplían sus catálogos semana a semana y los grandes títulos internacionales se personalizan casi de forma automática para cada operador, la diferenciación no se construye a base de volumen.
Lanfranchi nos habla también de estrategias de lanzamiento bien definidas, de elegir fechas con significado comercial, de cuidar la localización y el estilo de los minijuegos. En algunos casos, incluso, de presentar nuevos títulos en exclusiva, como extensión natural de una relación de confianza con el operador.
El discurso honesto de
MGA Games no es el de ser una empresa que compite por ocupar todos los espacios, sino el de una que ha decidido ocupar bien los suyos. En un mercado que tiende a confundir innovación con aceleración,
MGA Games parece moverse desde otro tempo: el de la experiencia acumulada, la lectura fina del mercado y una idea clara de producto. Una posición que no aspira a cerrar el debate sobre hacia dónde va la industria, pero sí a recordar que, incluso en tiempos de automatización y abundancia, la coherencia sigue siendo una forma eficaz —y sostenible— de avanzar.
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