Aparentemente, el nuevo acuerdo que acaba de presentar el RCD Espanyol con la sala de apuestas Vebet es más de lo mismo: un contrato de patrocinio que une a un operador de apuestas deportivas y un club futbol de primera división. En el contexto claro que el fútbol profesional español es la plataforma ideal para los patrocinios de la industria del juego y que cómo esta clase de contratos se han firmado centenares en la última década.
En el presente artículo repasaremos las particularidades de este caso concreto y utilizaremos el ejemplo del RCD Espanyol para repasar las diferentes formas en las que se concreta esta realidad del patrocinio en el fútbol español.
La DGOJ tiene la última palabra
La legislación en cuanto a promoción del juego es la principal barrera que se encuentran los clubs de fútbol de primera división para no estar a día de hoy asediados por infinidad de operadores de mercados asiáticos que pretenderían promocionarse en sus camisetas o en alguna de las muchas fórmulas que garantizan la visibilidad en televisión y redes sociales.
Y es que la Dirección General de Ordenación de Juego, especialmente en las temporadas 2015 y 2016 ya comunicó en forma de requerimientos el cese de las actividades de promoción a varias empresas relacionadas con el sector de las apuestas deportivas; principalmente fondos de inversión y grupos de inversores asiáticos que pretendían promocionar marcas de juego en partidos o periódos de tiempo conctretos aprovechando el boom en las audiencias televisivas del fútbol español en el continente asiático. Casos como el de UED Sports y el Betis, son buen ejemplo de ello.
Repasamos pues -entre varios casos significativos- tres tipos de acuerdos en los que usaremos al RCD Espanyol de Barcelona cómo ejemplo.
1. La cara: sponsors comprometidos
Sería lo normal. Encontrar empresas de juego que operan legalmente en España que buscan ampliar su presencia en medios y un reconocimiento de marca patrocinando equipos de fútbol nacionales. Sería el caso de acuerdos cómo el firmado por Botemania con el RCD Espanyol la pasada temporada.
Un acuerdo que incluye objetivos claros en cuanto a comunicación, se basa en un plan estratégico bien definido y donde ambas empresas colaboran activamente en la consecución de los resultados deseados. Recordemos las palabras del director comercial de Botemanía, Laurence Walton, en la presentación del acuerdo el pasado año, poniendo énfasis en la acción concreta y los resultados esperados (en aquel caso la principal acción era cubrir con una lona los días de partido la fachada del estadio espanyolista): "estoy muy orgulloso de asociarnos con un gran club de la Liga. Nuestro anuncio será visible por 120.000 coches al día".
En el fútbol español, tenemos un caso que está ocupando muchos titulares: el patrocinio de Golden Park con el Leganes CF. A otros niveles encontramos las relaciones contractuales entre Betfair y el FC Barcelona, Codere y el Real Madrid o bwin con Sevilla, Valencia, Villarreal o Atlético de Madrid. En todos estos casos, los operadores online cuentan con licencia para operar en España y los términos en cuanto a publicidad se rigen por principios muy claros.
2. La cruz: sponsors fantasma
También en esta categoría -la menos apetecible- el RCD Espanyol cuenta con una experiencia reveladora: el acuerdo firmado con Power8 que incluso durante un año sirvió para que esta empresa británica diera nombre al nuevo estadio del equipo blanquiazul.
Muy frecuentes en la época pre-regulación, y concretamente en los primeros años del sector de las apuestas deportivas en España -cuando Miapuesta y betandwin copaban gran parte del mercado en España- eran los casos en el que el reconocimiento de marca era la única prioridad para las marcas de juego online, que no dudaban en pagar enormes cantidades de dinero sin preocuparse de activar los patrocinios con campañas adhoc. El caso más significativo fue el patrocinio de 888.com al Sevilla FC y especialmente en los primeros años el costosísimo acuerdo entre Bwin y Real Madrid.
El Espanyol no fue ajeno a esta realidad y durante siete temporadas contó con Interwetten (Interapuestas) como sponsor, siendo especialmente en los dos primeros años un acuerdo sin apenas acciones conjuntas y dónde -al igual que pasaba con 888 y el Sevilla- la única preocupación del operador era que su marca empezara a sonar en España y que las apuestas deportivas tuvieran más actores en el imaginario del aficionado, no solo Bwin o Miapuesta.
