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ENTREVISTA EXCLUSIVA
RAIS BUSOM, Director General de BETIKA, sobre el potencial de ÁFRICA para la industria del Juego

 
Entrevistamos a Rais Busom, el responsable de la filial de Betika, Tembeza International, que acaba de abrir nuevas oficinas en Barcelona. Busom, que ocupa el cargo de General Manager en esta empresa nos da información sobre los planes del proceso de expansión de Betika y nos contesta otras preguntas relacionadas con esta apasionante etapa.
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  • InfoPlay: ¿Cuál es la estructura de la empresa en España y el papel de la filial dentro de Betika?
En España tenemos dos equipos principalmente: un equipo de desarrollo de software y de ingeniería de sistemas y otro de servicios de backoffice como CRM, Riesgo o BI. Actualmente damos soporte a todos los países donde operamos y en el futuro abriremos una línea B2B.
  • InfoPlay: ¿Qué expectativas tenéis como operador en cuota de mercado y qué segmentos vais a priorizar?
Actualmente somos el numero 3 en Kenya y queremos seguir creciendo. Nuestro reto más inmediato es que queremos entrar en al menos 10 mercados en los próximos dos años. Nuestra especialidad son los mercados emergentes con apuestas deportivas en móvil.
  • InfoPlay: No vais a operar en España por ahora. ¿Pero es una posibilidad para un futuro próximo?
No estamos por ahora en el mercado español como operador, pero si se vuelve a abrir una ventana para acceder a nuevas licencias generales estaremos muy interesados en conseguir una.

 
  • InfoPlay: Háblanos sobre adquisición: soís un referente en patrocinios, pero... ¿a qué otros canales vais a dar más importancia?
Hasta el momento tenemos una actividad muy relevante en patrocinios en Africa y tenemos a Ronaldihno, aunque también en Africa está empezando la tendencia de restringir la publicidad. La TV y el PPC siguen siendo dos canales fundamentales.

  • InfoPlay: ¿Qué mercados fuera de Africa pretende conquistar Betika y cual son las similitudes y diferencias en la estrategia que se tiene para España.
Fuera de Africa nos interesa especialmente India, tenemos mucha relación con ese país y podemos conseguir una buena posición de mercado. Latinoamerica no es una prioridad para los próximos dos años pero Brasil lo tenemos en el punto de mira.

  • InfoPlay: Vemos que la empresa además de operador tiene también áreas de desarrollo de juegos, cuenta con importantes partners como proveedores y parece se prioriza la tecnología…. ¿Cuáles son los puntos fuertes de Betika como actor mundial en el sector del juego?
Nuestro clave es la tecnología avanzada que utilizamos a nivel de servidor e infraestructura capaz de aguantar las mayores concurrencias del mercado. Estamos integrados con fabricantes conocidos, aunque de momento, nos hemos dedicado mucho tiempo a hacer nuestros propios juegos.

Tenemos unos pocos y diseñamos nuestros productos de apuestas como jackpots, pero la idea es desarrollar en el futuro pocos productos pero innovadores y de calidad y sólo para nosotros.

El punto fuerte de Betika es su capacidad de crecer rápido y adaptarse a mercados muy diferentes.

  • InfoPlay: Cada vez el continente africano aparece más en los planes de las empresas del sector… incluso las españolas. Lo vimos en congresos como ICE Africa del pasado otoño con presencia de empresas como MGA, R.Franco…¿qué opinas de este mercado? ¿Nos explicas las diferencias entre países y zonas geográficas?
Hasta ahora muchas empresas europeas han fracasado en Africa porque se dan cuenta que no pueden copiar y pegar lo que tienen aquí, no son capaces de adaptarse a las necesidades especificas del mercado.

Por ejemplo, existen tecnologías que aquí ya se han superado que en África se han desarrollado hasta limites inimaginables. El dinero movil, permite a gente cobrar la nomina por SMS con total seguridad y pagar facturas. En Kenya no hay cajeros, la gente no tiene tarjetas de credito ni cuentas bancarias, pero todo el mundo utiliza el movil para todo, como para sacar dinero físico. Hay temas como KYC o AML que aun suponen un desafio, pero en 10 años África va a ser irreconocible. Va a estar al nivel de algunos países europeos.

  • InfoPlay: África cuenta con más de una docena de países donde el fudamentalismo islámico está presente, pero con muchos más que cuentan con poblacion musulmana. ¿Cómo ves el desarrollo del sector en el continente? ¿O el futuro del sector se centra en países concretos como Sudáfrica, Egipto…
África es un continente complejo con más de mil etnias y lenguas en plena vigencia y eso es más importante aún que las grandes religiones que llegaron despues. Hay un interés generalizado por el deporte y especialmente por el futbol mayor que en Europa y Latinoamerica y a todo el mundo le gusta jugar.

El juego en casi toda África (hablamos siempre de África subsahariana) es legal con licencias concedidas por los gobiernos y regulaciones bastante aceptables. El país más evolucionado es Sudáfrica, quizas el estado de la banca es el indicador de progreso más claro, y por eso en este país es donde las políticas de KYC están más avanzadas.

El problema de África es siempre la corrupción y la inestabilidad política, que corresponden más a actores geopoliticos y comerciales externos, que a la gran mayoría de la poblacion local. Los retos más importantes para el sector son los del propio continente, construir unas instituciones estables y justas, así como una seguridad juridica sostenida. Pero el potencial es enorme.


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