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ENTREVISTA EXCLUSIVA CON GERARDO GONZÁLEZ, DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO EN ESPAÑA

“Para los próximos tres años Codere tiene un GRAN plan de crecimiento gracias a las nuevas capacidades económicas”

 
Gerardo González, Director de Desarrollo de Negocio de España lleva en la casa más de 30 años. Es un auténtico pata negra Codere, está curtido en la relación con grandes operadores, se ha pateado pequeños bares y es capaz de empatizar con las mayores y más pequeñas necesidades de sus clientes. Maestro en el conocimiento del mercado de las Apuestas en España, en esta entrevista nos habla de la integración de Comar en Galicia, de la llegada de Novomatic a nuestra Industria, de la compra de explotaciones por parte de Codere, de la extraordinaria oferta de las Apuestas que representa y de lo inevitable de la concentración y especialización del sector…
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InfoPlay: Cuéntanos brevemente tu trayectoria en Codere

Gerardo González: Entré en Codere en diciembre de 1981. Durante 9 años estuve trabajando en la administración de la compañía, en la parte de gestión de documentación y compras, mientras terminaba la carrera. En 1990 me marché a trabajar al Corte Ingles, en el área de administración, control de gestión de las obras de sus centros comerciales. En 1994 regresé a Operiberica (posteriormente adquirida por Codere ) como Director Gerente de una de sus empresas en Castilla La Mancha. Desde el año 2000 estuve como Director Territorial en el área Sudoeste de España, con responsabilidades en gestión de las zonas asignadas y compra de empresas Operadoras. En el 2007 me integré en la joint venture de Codere con William Hill, como Director de Relaciones con socios para pasar posteriormente a Desarrollo de Negocio de España. En la actualidad, la tarea asignada es el mantenimiento y generación de acuerdos en toda España para la explotación de las Apuestas Deportivas en todos sus canales y en otras líneas de trabajo en máquina B, compra de operadoras etc. Sumando las dos etapas voy para 31 años en la compañía.


InfoPlay: Recientemente, el Grupo Codere emitió una nota de prensa que informaba sobre la ampliación del acuerdo con Comar. Aquella nota causó gran revuelo, ¿cuál era el mensaje que se quería transmitir?

Gerardo González: El mensaje era que después de cuatro años de operación en Galicia, por fin Comar había entrado en la licencia de Apuestas de Codere, cosa que daba solvencia al acuerdo de continuidad en las operaciones de apuestas en dicha Comunidad Autónoma. Este hecho también da solvencia a las operaciones en Castilla y León, en el canal de salones de Bingos y Hostelería, y luego a las operaciones en casinos en el resto de España donde tenemos representación: Zaragoza, Santander, León, Salamanca, Mallorca, Menorca y Melilla.



InfoPlay: ¿Por qué se emite el comunicado justo en este momento?

G.G.: Porque en 2012, cuando hicimos acuerdo con ellos, se pactó una ventana temporal para que ellos pudieran entrar en la licencia que tenemos en Galicia de 4 años y eso se tenía que ejecutar. De esta forma se quería notificar la entrada y transmitir el hecho de un acuerdo con más entidad.



InfoPlay: ¿Qué le parece el veto de algunas Comunidades a las apuestas en Hostelería?

G.G.: Nuestra experiencia como operadores de apuestas en Hostelería desde 2008 en País Vasco y desde 2010 en Navarra y en el resto de comunidades que tienen canales habilitados para las apuestas, Valencia, La Rioja y Galicia, es positiva. Eso tiene que acabar de verlo otros operadores. Son modelos distintos, tanto en el País Vasco, como en el resto del territorio, pero lo que Codere siempre defiende, lo que va poniendo en primer plano, es que hay que llegar al bar a través de los acuerdos con los operadores del propio establecimiento. Quien va al bar no es Codere, es directamente el operador.
Defendemos una firma tripartita, el bar, el operador y el operador de la licencia de apuestas. A nosotros nos está funcionando, siempre y cuando la forma de operación sea esta. Y siempre y cuando la máquina de apuestas sea un bien relativamente escaso. Que sea un 20% más o menos sobre el total de parque de máquina B porque no todos los bares de España aguantan la máquina de apuesta por el coste que conlleva. Sólo funcionan en una serie de bares. Y entonces, así, el mix de reparto con el del bar y el operador puede ser rentable para el operador de apuestas y también para el bar, pero éste no es el reparto habitual de la máquina B al que estamos acostumbrados.



InfoPlay: Y ahora, en Andalucía no se han incluido las Apuesta en Hostelería aunque sí Tiendas específicas…

G.G.: Pero con la capilaridad que hay en Andalucía, con aproximadamente 700 salones de juego, me parece que la tienda pura de apuestas, sin maquinas B, ni hostelería, no será ni mínimamente rentable.
En el canal de hostelería al estar muy atomizada la operación de tipo B en general en España, los operadores pequeños tienen miedo de que las Apuestas canibalicen a la máquina B o que las grandes empresas acabemos con sus negocios, y mueven sus resortes para evitarlo. Con el tiempo este tema irá cambiando.
Por otra parte, lo que veo es que el sector va hacia una concentración, una profesionalización cada vez más evidente. En el momento en que estén reguladas la SBG, las vídeo loterías, los terminales online, les será cada vez más complicado a los pequeños operadores la continuidad si no es asociándose con un operadora global, grande, que ofrece un servicio completo.



InfoPlay:
¿Cual es el modelo de regulación en España ideal para usted en este momento?

G.G.: Por un lado, Castilla La Mancha porque dio un empuje a todos los sectores y subsectores, a todos los operadores: Ha clarificado la publicidad, y está funcionando francamente bien para nosotros. Lo que le falta a Castilla La Mancha es apuestas en hostelería. Y hay que tener en cuenta que es una comunidad autónoma muy grande en la que una gran parte de población vive en pueblos donde no hay salones de juego, como también pasa en Cantabria, Castilla y León. La distribución en hostelería para este tema es fundamental, porque, además de otras cosas, da una aportación de valor al operador de tipo B porque podría llevar el terminal de apuestas a sus clientes, le permitiría también utilizar la máquina de apuesta como un resorte de mantenimiento de puestos de trabajo. La regulación más completa podría ser la de Valencia y Galicia.




InfoPlay: ¿Cuáles son los planes de Codere en cuanto a la compra de explotaciones?

G.G.: En este momento, Codere se encuentra en una situación expansiva. Para los próximos tres años hay un plan de crecimiento muy interesante de la mano de la nueva dirección y de las nuevas capacidades económicas. Ganaremos tamaño en todos los terrenos: mediante crecimiento de nuestra propia operadora; mediante la compra o asociación con otras operadoras; por supuesto con el crecimiento tanto en apuestas deportivas presenciales como online, como complemento al presencial y como apoyo al socio en el canal presencial. Este último punto hay que dejarlo claro porque genera muchas dudas. Una cosa es el producto de Codere online frente al online puro de “.com” donde no opera la convergencia. Lo que tiene el producto de Codere online frente al online puro es la infraestructura física, locales donde uno puede ir a cobrar, a reclamar o incluso a quejarse. Nuestras apuestas online son un apoyo de las apuestas en locales físicos. Y, poor otra parte, otra vía de crecimiento es la cuenta del bingo Canoe, aunque en un principio Codere tiene la intención de progresar en todos los subsectores.
Quiero añadir que anterior a esta etapa en apuestas donde empecé en 2007, he acumulado una extensa experiencia en la compra de operadoras y de gestión en Castilla La Mancha, Extremadura y Sevilla para luego expandirme desde Ávila hasta Huelva. Ahí tenía que gestionar las operadoras, las máquinas que poníamos… desde el 2000 al 2003. Ese conocimiento me ha permitido ver las posibilidades que teníamos nosotros como operadora para asociarnos a otros operadoras que no tienen una continuidad clara. Hay oportunidades que entonces capté, me hice con un buen número de empresas operadoras que han servido para afianzar las relaciones con nosotros, para montar apuestas o cualquier otro producto que pueda comercializar Codere en el futuro.
Por eso siempre, en reuniones internas, comento que, como es inevitable que haya concentración, nosotros tenemos que poder girar desde una Operación de escaso valor de tipo B y elevarnos 180 grados para poder interactuar con otras marcas, con otros grandes operadores de juegos, como Rotonda, Comar, MGA,… con los grandes operadores de salones y bingos. Porque la interlocución es distinta y hay que estar preparado para proveer cualquier tipo de productos también a las grandes operadoras. Las negociaciones son completamente distintas. Todo esto teniendo en cuenta también que los operadores locales son muy necesarios porque son los que mejor conocen a su pequeño bar y saben cómo ofrecer su máquina de apuesta. Esta sinergia es muy buena para ellos y para nosotros.



InfoPlay: ¿Cómo se ajusta a este equilibrio la entrada de un gran actor como es Novomatic? ¿Cómo valora el fichaje de Josep Segura?

G.G.: Me parece que se trata de un fichaje interesante para ellos. La llegada de Novomatic supone también la llegada de la profesionalización, la especialización, las nuevas tecnologías, nuevos productos y nuevos paradigmas de gestión, nuevos parámetros y nuevos modelos de relación en el B2B y el B2C.



InfoPlay: Desde el punto de vista más comercial, ¿qué ofrecen las Apuestas Codere frente a otras marcas?

G.G.: Cuando yo compraba empresas operadoras, lo que decía a muchos empresarios que estaban en la duda de si vender o no, si asociarse o no, era lo siguiente: si quieres vender tu negocio a 100%, ve por el mejor precio que puedes conseguir, pero si quieres asociarte con otra compañía, elige Codere. El mismo principio puede servir como respuesta a tu pregunta. Codere es la mejor opción en ocasiones en las que pequeños operadores necesitan asociación porque, aunque quizás no lo parezca, esta empresa es muy empática, es dúctil y transparente. No todas las compañías tienen estas características. Lo sé. Llevo 30 años en la casa y sé bien cómo somos. Después de ocho años de operaciones hemos pasado situaciones complejas en el inicio con William Hill, nos hemos adaptado desde al País Vasco con acuerdos puntuales hasta Madrid. Tras 8 años nadie puede decir que le hemos engañado o estafado o que no hemos cumplido lo que hemos pactado. Ahora nuestro terminal ya lleva la cuarta versión y la décima versión de software. Ofrecemos un gran mix de productos, nuestros terminales son muy avanzados, se ha invertido mucho trabajo, tiempo y dinero en su desarrollo, y lo mismo se aplica a las soluciones software.
Además, el reparto con nuestro socio del local en el que operamos es el más satisfactorio del mercado. Y no tenemos precios distintos en el canal online y en el canal presencial como pasa en otras licenciatarias. Algunos no mantienen los mismos precios.
 

 

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