La Agrupación Nacional de Asociaciones Provinciales de Administradores de Lotería (ANAPAL) advierte de que la rentabilidad de las administraciones “cae cada año” y que la viabilidad del negocio corre peligro.
Según una encuesta presentada por la asociación y realizada a casi 300 administraciones, uno de cada dos loteros ha perdido beneficios en 2025. En concreto, el 53% declara menos beneficios que el año anterior y un 44% se encuentra en situación de “alerta”. Otro 40% afirma estar estancado sin crecimiento y solo el 15,5% se considera rentable con margen de mejora.
ANAPAL sitúa el principal motivo en un margen de beneficio insuficiente. En la Lotería de Navidad, que el sector define como el “corazón financiero del año”, la comisión del punto de venta es del 4,5%, inferior al 6% vigente en 102 de los 103 sorteos anuales. El 91% de los loteros identifica las comisiones como su problema número uno. La asociación reclama elevar la comisión al 6% para alinearla con el resto de sorteos.
El colectivo propone además actualizar el precio del décimo, que lleva 23 años congelado desde la llegada del euro. ANAPAL plantea subirlo a 25 euros y elevar en paralelo los premios para “mimar” el producto. El Gordo pasaría de 400.000 a 500.000 euros por décimo, y el reintegro por serie aumentaría de 1.000 a 1.250 euros. La asociación recuerda que históricamente el precio se revisaba cada década y que la pérdida de poder adquisitivo ha mermado el atractivo del premio. Como referencia, en 2002 una administración necesitaba vender 553 décimos para pagar un salario mínimo y en 2025 harían falta 1.315 décimos, casi el triple.
A estos factores se suma la competencia del canal digital. Mientras que en el canal físico operan las administraciones, en el online conviven las propias administraciones y SELAE con su web oficial, lo que introduce tensiones comerciales. ANAPAL también observa descenso de clientela en sorteos a lo largo del año y envejecimiento del público, puesto que los jóvenes muestran “otros atractivos”. En este contexto, el Sorteo de Navidad del 22 de diciembre gana peso como ancla del negocio. Para el 67% de las administraciones, representa entre el 40% y el 80% de las ventas anuales. Sin cierres significativos hasta la fecha, la asociación sí detecta más traspasos de negocios, con casos de múltiples cambios de titularidad en pocos años.
ANAPAL defiende que la tradición de un sorteo con dos siglos de historia “funciona perfectamente y no hay que cambiar nada” en su esencia. No obstante, urge actuar ya para revalorizar el producto y asegurar la sostenibilidad de las administraciones, mediante una revisión de precios y premios y una armonización de comisiones que permita sostener el servicio y la capilaridad territorial del punto de venta.
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