GMONITOR pone el foco en los mercados predictivos: qué deben vigilar los operadores mientras FanDuel, DraftKings y Fanatics invierten cientos de millones
Promociones, publicidad y precios: las señales que delatan el avance de los mercados predictivos.
Los grandes operadores estadounidenses ya no tratan los mercados predictivos como una curiosidad. Les han asignado presupuesto, y no precisamente pequeño. Flutter, propietario de FanDuel, calcula que el marketing de este negocio le costará unos 200 millones de dólares en 2026. DraftKings prevé destinar entre 200 y 300 millones. Fanatics estudia elevar su gasto comercial de 350 millones a hasta 1.000 millones de dólares en 2027. Con semejante despliegue, la pregunta para el resto del sector es qué conviene vigilar. Y ahí es donde GMONITOR tiene mucho que decir.
La primera señal es la publicidad. En sus resultados del tercer trimestre, publicados este 4 de noviembre, Flutter admite que estas plataformas todavía tienen un impacto limitado en las apuestas de sus clientes. Pero ya nota su efecto en los costes de publicidad, por el aumento de la inversión comercial de los operadores de mercados predictivos. La competencia, por tanto, ha empezado antes en los espacios de publicidad que en las cuentas de resultados.
La segunda señal son las promociones. FanDuel Predicts alcanzó 66.000 jugadores activos mensuales y un volumen de 119 millones de dólares en el trimestre. Lo ha conseguido con comisiones variables, contratos fraccionados, contratos por debajo de un centavo y un mecanismo de recomendación entre usuarios. Son palancas muy parecidas a las de cualquier casa de apuestas. DraftKings Predictions, por su parte, superaba los 600.000 clientes en agosto. Cuando un rival activa este tipo de incentivos, el operador que no los detecta a tiempo suele enterarse cuando sus jugadores ya se han ido.
La tercera señal son los precios. Flutter quiere rentabilizar su experiencia en la fijación de cuotas para crecer como creador de mercado. Fanatics, por su parte, compró en julio a BGC Group un mercado regulado y su cámara de compensación para emitir sus propios contratos. A medida que la frontera entre una cuota y un contrato predictivo se estrecha, los movimientos de precios se convierten en un dato competitivo de primer orden.
GMONITOR, la plataforma de inteligencia artificial para el sector del juego, sigue precisamente estas variables: promociones, publicidad, posicionamiento en buscadores, catálogo de juegos, movimientos de cuotas y percepción de los jugadores. Además, cruza esas señales externas con los datos internos de cada cliente para que los equipos comerciales, de marketing y de producto sepan dónde están, por qué y qué hacer. La plataforma opera en Estados Unidos y Europa, ha llegado a seis mercados regulados de Latinoamérica y permite, entre otras cosas, comparar catálogos entre operadores en tiempo real.
En España, el panorama tiene su matiz. Los mercados predictivos no están permitidos en Europa, pero Cirsa ya estudia entrar en este negocio a través de Sportium, y Brasil ha optado por tratarlos como apuestas. Lo que ocurre hoy en Estados Unidos funciona como un ensayo general de las promociones, los mensajes publicitarios y los precios que pueden acabar compitiendo por el mismo jugador.
Mientras FanDuel, DraftKings y Fanatics siguen invirtiendo, la cuestión para el resto de operadores no es tanto si los mercados predictivos llegarán, sino si estarán mirando los datos adecuados cuando lo hagan.
