Las tres vías con las que Flutter quiere convertir los mercados predictivos en su próximo gran negocio
Flutter acelera la inversión en su plataforma FanDuel Predicts, que ya mueve 119 millones de dólares trimestrales, aunque sus ingresos todavía no tienen un peso material en las cuentas del grupo.
Las tres vías con las que Flutter quiere convertir los mercados predictivos en su próximo gran negocio
Flutter acelera la inversión en su plataforma FanDuel Predicts, que ya mueve 119 millones de dólares trimestrales, aunque sus ingresos todavía no tienen un peso material en las cuentas del grupo.
Flutter ha trazado tres líneas de actuación para aprovechar el auge de los mercados predictivos y convertirlos en una nueva palanca de negocio. La primera pasa por mejorar el producto; la segunda, por captar clientes en territorios en los que no dispone de una casa de apuestas; y la tercera, por rentabilizar su capacidad para fijar precios y crear mercado en eventos deportivos.
La compañía ha presentado estas prioridades junto a sus resultados del tercer trimestre, en los que FanDuel Predicts alcanzó 66.000 jugadores activos mensuales, un 39 % más que en el trimestre anterior. La plataforma movió 119 millones de dólares, un 102 % más, y el volumen de octubre fue un 271 % superior al registrado en julio.
La mejora de producto ha comenzado con el lanzamiento nacional de FanDuel One App y con el traslado de todos los contratos deportivos a Crypto.com. Desde el inicio de la temporada de fútbol americano, la oferta ha incorporado más mercados deportivos, comisiones variables, contratos fraccionados, contratos por debajo de un centavo y nuevas promociones, incluido un mecanismo de recomendación entre usuarios.
Flutter quiere aprovechar el reconocimiento de FanDuel para construir una base de clientes en estados donde no tiene una operación de apuestas deportivas. El grupo asegura que los nuevos usuarios se parecen a los clientes habituales de sportsbook, pero llegan a un coste de adquisición inferior. La compañía considera que el crecimiento inicial confirma que las mejoras de producto están conectando con el público.
La tercera pata es la creación de mercado. Flutter pretende aplicar su experiencia en la fijación de precios de eventos deportivos, especialmente en eventos correlacionados, para ampliar este negocio. Confía en que los ingresos asociados a esta actividad ayuden a financiar con el tiempo la captación de usuarios para los mercados predictivos.
La apuesta tiene coste. Los ingresos de FanDuel Predicts aún no fueron materiales durante el trimestre, pero los gastos de ventas y marketing en Estados Unidos crecieron un 16 % interanual, impulsados en parte por la inversión en esta plataforma. También aumentaron las partidas destinadas a tecnología, desarrollo, regulación y mercados predictivos.
Flutter prevé que el componente de marketing de las pérdidas de EBITDA ajustado de su negocio de mercados predictivos se sitúe en torno a 200 millones de dólares en 2026. Y avanza que mantendrá o elevará esa inversión en 2027, pese a que reconoce que el marco regulatorio sigue abierto.
El grupo sostiene que, por ahora, estas plataformas tienen un impacto limitado sobre las apuestas de sus actuales clientes. Sin embargo, ya detecta un efecto en los costes de publicidad, ante el incremento de la inversión comercial de los operadores de mercados predictivos.
