ANÁLISE DE MERCADO (patrocinada pela GMONITOR)
Afiliação no setor de jogos: a crise dos projetos de SEO e o crescimento dos criadores de conteúdo

Uma das realidades que vamos testemunhar nesta nova temporada, começando pelas apostas esportivas, é como a afiliação no setor está evoluindo do SEO tradicional para um modelo impulsionado por criadores de conteúdo e comunidades digitais. Essa mudança permite atrair mais jogadores qualificados, melhorar a conversão, aumentar a retenção e otimizar o valor do usuário a longo prazo.

Em nosso artigo anterior sobre tendências nas apostas esportivas, destacamos que as novas mudanças observadas no nível de produtos e marketing nesse setor se devem a uma mudança evidente no comportamento dos usuários. Uma realidade que é 100% aplicável à realidade da afiliação, que vê como o modelo dominante nos últimos quinze anos dá lugar a novos atores, principalmente criadores de conteúdo, streamers e suas comunidades.

Os gastos com marketing de afiliados cresceram no primeiro trimestre de 2026

SEO tradicional... substituída por IA e um sistema multicanal

Por muitos anos, a fórmula para o sucesso na afiliação de jogos de azar online era relativamente simples. Um afiliado identificava palavras-chave com intenção de compra – como "melhor cassino online", "bônus sem depósito" ou "casas de apostas" – desenvolvia conteúdo otimizado para mecanismos de busca e competia para alcançar as primeiras posições no Google. O tráfego orgânico gerado foi posteriormente convertido em registros e primeiros depósitos por meio de links de afiliados.

Obviamente, quanto maior o valor oferecido ao usuário (comparador de probabilidades, informações sobre bônus, notícias, conteúdo educacional e estratégico, etc.), maior a probabilidade de o usuário se registrar em um operador por meio de um ou outro afiliado.

Esse equilíbrio começou a se deteriorar com as sucessivas atualizações do algoritmo do Google, especialmente em setores classificados como Seu Dinheiro ou Sua Vida (YMYL), onde a demanda por experiência, autoridade e confiança é consideravelmente maior. A isso se somaram o surgimento de canais como Telegram ou Discord com tipsters, a regulamentação restritiva sobre a possibilidade de criar campanhas pagas no Google (SEM), a obrigação de +18 em portais onde os jogos são promovidos e, mais recentemente, a implementação de Visões Gerais de IA e outros formatos de resposta generativa. que reduzem o número de cliques para páginas tradicionais e modificam o comportamento do usuário dentro do próprio mecanismo de busca.

A realidade atual para projetos voltados para posicionamento orgânico no Google é que metade das buscas não termina mais em cliques. Assim, os potenciais usuários não seguem mais uma jornada linear antes de se cadastrar com um operador. Em vez de buscar diretamente uma marca, eles consomem vídeos explicativos, acompanham transmissões ao vivo, participam de fóruns especializados e consultam recomendações em comunidades onde outros jogadores compartilham experiências reais.

Enquanto o Google compete com ChatGPT, Gemini ou Claude para responder perguntas específicas, plataformas como YouTube ou Twitch permitem que você observe o produto em operação, resolva dúvidas em tempo real e gere uma percepção muito mais autêntica.

Como resultado, a afiliação evolui para um modelo multicanal no qual SEO, vídeo, redes sociais, newsletters e comunidades privadas funcionam de forma complementar. O objetivo não é mais apenas atrair visitantes, mas acompanhar o usuário em diferentes momentos do processo de decisão.

Criadores de conteúdo como novos intermediários de confiança

Enquanto o tráfego dos mecanismos de busca se torna mais incerto, outro ecossistema continua crescendo fortemente: o dos criadores de conteúdo.

YouTube, Twitch, TikTok, Telegram, Discord, Kick, podcasts ou até newsletters especializadas estão gerando comunidades onde a relação entre criador e público é muito mais próxima do que a entre usuário e um site encontrado no Google. A recomendação não é mais anônima, mas se torna uma conversa contínua.

Nas apostas esportivas, esse fenômeno é particularmente evidente. Tipsters, analistas esportivos e criadores especializados geram conteúdo diário, comentam partidas em tempo real, explicam estratégias e mantêm interação constante com sua comunidade. A decisão de se registrar com um trader não nasce mais apenas da comparação de bônus, mas do fundo acumulado ao longo de meses seguindo um determinado criador.

Essa mudança modifica completamente a lógica da afiliação. O afiliado para de competir apenas para aparecer primeiro no Google e construir uma marca pessoal capaz de influenciar seu próprio público. A conversão não depende mais exclusivamente do momento da busca, mas sim da relação anterior entre criador e usuário.

Não é coincidência que inúmeros programas de afiliados estejam fortalecendo sua presença entre influenciadores, streamers e comunidades digitais. O objetivo não é mais apenas aumentar o volume de registros, mas também acessar perfis com maior afinidade pela marca e conhecimento prévio do produto. Essa evolução também coincide com uma tendência mais ampla no marketing de afiliados, onde o conteúdo em vídeo e os formatos sociais estão ganhando peso em relação ao modelo baseado exclusivamente em sites tradicionais.

A qualidade do usuário, acima do volume

Durante anos, uma parte significativa da indústria avaliou o sucesso de uma campanha de afiliados principalmente pelo número de registros ou primeiros depósitos obtidos. No entanto, essa visão, tão comum em acordos com tipsters na última década, está se tornando cada vez mais limitada.

A tendência atual nos departamentos de afiliação é se contentar com registros, mas de maior valor. Assim, a conversa que girou em torno do custo por aquisição e do número de primeiros depósitos gerados por cada afiliado começa a ser suficiente.

Os operadores estão cada vez mais trabalhando com modelos preditivos capazes de estimar o valor futuro de um jogador. O objetivo não é mais apenas atrair usuários, mas sim atrair jogadores que permanecem ativos, depositem regularmente e mantenham um relacionamento duradouro com a marca.

Nesse contexto, indicadores como Valor Vitalício (LTV), retenção, recorrência de jogos ou retorno sobre o investimento adquirem uma relevância maior do que o simples volume de registros. Um criador capaz de gerar cem jogadores altamente ativos pode ser muito mais lucrativo do que um portal de SEO que oferece a mil usuários uma alta taxa de abandono.

Essa lógica também modifica a forma como os afiliados são avaliados. A qualidade do tráfego começa a pesar tanto ou mais do que sua quantidade. Hoje em dia, os operadores possuem ferramentas de CRM, análises e atribuição muito mais sofisticadas que lhes permitem identificar quais canais geram maior valor econômico a longo prazo.

Como resultado, a associação evolui de um modelo orientado a volume para um focado na eficiência do negócio. É uma transição que aproxima cada vez mais os membros do marketing orientado por dados e do desempenho real dos clientes ao longo de seu ciclo de vida.

O afiliado especializado (escolas de pôquer, comparadores de odds, tipsters...) continua sendo apoiado pelos operadores, pois eles dão maior importância às métricas relacionadas ao comportamento subsequente do jogador; enquanto outros canais de aquisição por meio de terceiros (banners gráficos tradicionais em diferentes tipos de sites, anúncios visualmente integrados entre notícias ou conteúdos ou a compra de espaço publicitário por meio de plataformas programáticas e segmentação de audiência) continuam tendo valor quantitativo, para atrair o maior número possível de usuários.

Mas, além dos influenciadores com audiências milionárias (como o próprio Julio Maldonado "Maldini" do Sportium) ou com atenção pública constante (como Luis Figo, da Betfair), o nicho dos criadores especializados oferece essa mesma vantagem: ao mirar em públicos muito específicos, eles geram um processo de pré-filtragem que melhora a qualidade do tráfego. Um usuário que acompanha regularmente conteúdos sobre poker estratégico provavelmente terá expectativas diferentes de alguém que acessa impulsivamente a partir de uma busca genérica motivada apenas por um bônus de boas-vindas.

Essa segmentação permite que os operadores desenvolvam estratégias muito mais eficientes desde o primeiro contato. Graças às informações contextuais fornecidas pelo canal de origem, é possível personalizar promoções, comunicações com CRM, recomendações de produtos e até campanhas de cross-selling entre cassinos, apostas esportivas ou pôquer.

Confiança, marca e públicos de primeira mão

Pelo que estamos apresentando, está claro que a grande batalha da afiliação atual não será travada apenas no Google. E nem por meio de programas tradicionais de afiliados (CPA, Revshare ou modelos mistos), mas foram construídos em torno de sites capazes de gerar grandes volumes de tráfego orgânico com o suporte de formatos audiovisuais, podcasts ou ferramentas e serviços que agregam valor.

Como resultado, os relacionamentos comerciais tendem a ser mais flexíveis. E embora as campanhas incorporem códigos promocionais personalizados, links específicos para conteúdos específicos, o peso da marca nesses acordos está se tornando cada vez mais importante e o uso de ferramentas avançadas de atribuição está se tornando menos relevante.

El Testarazo, um programa do YouTube patrocinado pela Bwin

Tudo isso favorece um ecossistema onde transparência, qualidade de conteúdo e conformidade regulatória estão se tornando cada vez mais importantes. Assim, a afiliação entra em um estágio de maior maturidade. Menos dependente de um único canal, mais orientado a dados e muito mais focado na qualidade do relacionamento com o usuário.

Grandes projetos ainda precisarão de SEO, mas o crescimento sustentável virá cada vez mais da combinação de conteúdo especializado, credibilidade e comunidades capazes de gerar confiança em um ambiente digital onde a atenção se tornou o recurso mais escasso.

A evolução da afiliação que destacamos neste INFOPLAY SPECIAL em agosto reflete uma mudança muito mais profunda do que o surgimento de novos canais de recrutamento. O que está transformando é a forma como os usuários descobrem, avaliam e escolhem uma marca de jogos. Confiança, especialização e engajamento contínuo estão progressivamente substituindo modelos baseados apenas no posicionamento orgânico e no volume de tráfego.

É aí que entra a GMONITOR, a plataforma de inteligência de mercado que permite a operadores, fornecedores e afiliados do setor de jogos monitorar em tempo real a atividade de seus concorrentes: patrocínios ativos, campanhas de marketing, promoções e presença na mídia digital. Em um contexto em que a vantagem competitiva não é mais decidida apenas pelo ranking do Google, mas pela capacidade de identificar a tempo quais comunidades e criadores estão entrando no mercado, ter dados confiáveis e atualizados faz a diferença entre reagir tarde ou antecipar.

Mais informações: gmonitor.ai

MARQUE UMA CONSULTA ONLINE hakon@gmonitor.ai