¿Quién viene?
La información al respecto no es pública y por ahorra dependemos de indicios y los operadores confirmados nos llegarán por cuentagotas, empezando por ejemplo con Eurobet. Lo que además de Eurobet, es seguro es que Winamax aparece en todas las quinielas. Esta empresa sería un ejemplo de operador que tras la noticia de liquidez compartida entiende que se abre una enorme oportunidad para poder competir con operadores como 888poker o PokerStars ya que el tráfico que ha conseguido en Francia es enorme.
También encontraremos empresas que aunque ya cuentan con licencias generales en España, no operan ciertos productos -o bien porque desistieron al ver sus escasas posibilidades o bien porque estratégicamente no lo habían contemplado- un ejemplo sería William Hill o otras empresas de apuestas que podrían pasar en breve a operar en poker y ampliar enormemente el impacto de la red iPoker, que será la escogida por la mayoría de ellos.
Otro grupo de operadores sería el de nuevas marcas que están naciendo y que cuentan con firmes intenciones de entrar en mercados regulados, como por ejemplo
Virgin.
También operadores de
apuestas deportivas que cuentan con experiencia contrastada en mercados como Portugal, Francia e Italia podrían ver una gran oportunidad de entrar en España. Sería el caso de marcas como
BetClic o incluso marcas de holdings empresariales creados tras la unión de grandes compañías como
PaddyPower Betfair que podrían permitir entrar a
PaddyPower como hacen en Italia y competir con dos marcas cómo hace actualmente
PartyPoker y
Bwin.
Pero que quede claro que la llegada de los nuevos operadores no es algo repentino. Muchos de ellos llevan esperando tiempo.
Winamax ha tenido que esperar más de la cuenta porque seguramete estaba ya preparado para competir con operadores de poker online como 888. Los fichajes de dos embajadores de primer nivel en Italia y España -
Kanit y
Mateos-, los procesos de selección públicos de personal de marketing y los contactos con afiliados en ambos mercados son una evidencia de ello.
Las nuevas licencias: se acaba la tregua…
Aunque la inversión en publicidad en el sector online es enorme, es sorprendente como desde hace años apenas hay movimientos destacados en el reparto de cuota de mercado. Podría decirse que a efectos sectoriales, llevamos unos años donde reinaba la calma.
Una realidad bastante diferente ocurre en el segmento presencial donde los salones de juego y su progresiva asimilación del producto de apuestas deportivas -regulado por las CCAA con los últimos episodios de Andalucía y Baleares- han protagonizado una gran batalla en la que operadores nacionales como
Codere,
Luckia, ,
Sportium luchan para aumentar su presencia global y en ciertas comunidades incluso aparecen otros operadores que amenazan su dominio:
Apuestas de Murcia,
Retabet,
Kirolbet,
Apuestas de Aragon,
BetPoint…
Curiosamente en online, teníamos un mercado tibio donde prácticamente "nadie se pegaba". Poca agresividad, y ésta sólo visible en en cuota de pantalla, patrocinios y en marketing. Lejos quedan las históricas batallas entre
PokerStars y
PartyPoker o entre
bwin,
William Hill y
bet365 en muchos mercados.
Sin embargo, creemos que esta calma seguramente acabe con la llegada de nuevos actores. Empezando por
Winamax, que a buen seguro dará batalla, se van a dar movimientos interesantes: y los nuevos actores dominantes que lleguen fruto de la liquidez compartida de poker van a pelear también en apuestas deportiva y casino. Quien consiga usuarios en poker gracias a la liquidez va a trabajar por rentabilidad sus otras licencias -como casino- y con ello provocará un claro repunte en la promoción y optimización de los recursos de la mayoría de operadores.
Además, a diferencia de lo que pasó en 2011 vemos que los operadores presenciales cuentan con mas experiencia y pueden posicionarse con más garantías. En este sentido valga el ejemplo de
Casino Barcelona cambiando de red de
Gtech a
iPoker, un movimiento que va a repetirse y que también implicará a casino y proveedores de apuesta deportivas. Las cuotas y las promociones van a ser clave para consolidar cuota de mercado o ampliarla.
Creemos pues que habrá un escenario interesante y parecido al que tenemos en el sector presencial. donde hay una doble batalla: por una parte los operadores privados que ven como SELAE y ONCE cuentan con privilegios que los colocan en una posición favorable, y al mismo tiempo pelean entre ellos por la cuota de mercado.
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