SELAE ha puesto por escrito una táctica publicitaria que envuelve su principal gancho comercial en un relato aspiracional.
SELAE ha puesto por escrito una táctica publicitaria que envuelve su principal gancho comercial en un relato aspiracional. El nuevo contrato público para planificación, compra y difusión de campañas tiene 22 millones de euros de presupuesto base y un valor estimado de 48,4 millones de euros.
La finalidad expresada es consolidar la imagen de los sorteos y aumentar ventas, con planes que indiquen alcance, frecuencia, duración y velocidad de construcción de cobertura. La creatividad no es objeto del contrato. La ingeniería de medios sí.
El apartado de marca para EuroDreams pide reforzar el posicionamiento como juego capaz de otorgar los premios de mayor cuantía, pero trascendiendo la dimensión económica para vincularse a valores personales y sociales como crecimiento vital y solidaridad. La comunicación debe explorar un tono simpático y conectar con un público más joven de entre 25 y 40 años. En la práctica, esto desplaza el foco del bote millonario hacia una emoción que legitima participar de forma más constante. La instrucción se acompaña de otra clave: motivar la participación más allá de los grandes botes y diferenciarse de Euromillones para evitar solapamientos.
El documento reconoce que los picos de ventas se producen con botes acumulados y especiales, pero ordena sostener la compra también cuando no haya jackpots extraordinarios. Para ello se refuerza El Millón como segunda oportunidad de premio exclusiva en España y se programa una dinámica promocional por la que la primera categoría de EuroDreams sube a 30.000 euros al mes hasta que haya ganador, con una planificación de dos ocasiones al año en función de los recursos del juego. El objetivo es claro: normalizar la recurrencia aunque el bote no sea portada.
La estrategia también marca el terreno competitivo. Se exige evitar la canibalización con otros productos de SELAE con premios elevados como La Primitiva o Bonoloto y con juegos de otros operadores. España es el único país participante en Euromillones con competencia directa de un producto similar, el Eurojackpot de la ONCE, de ahí la insistencia en diferenciar mensajes y audiencias. La prioridad, en resumen, es proteger cuota mientras se incrementa la frecuencia de consumo.
El capítulo dedicado a La Quiniela encaja en la misma lógica. Se pide posicionarla como el juego emocional del fútbol que se juega en compañía y que es el preferido de quienes disfrutan de cada jornada. Se recuerda que es una apuesta tradicional modernizada con precio asequible y premios altos, basada en la acumulación de botes moderados que mantienen el gancho. Con la llegada de Elige 8 se suma una segunda oportunidad con un pequeño aporte extra y un juego a menos resultados, pensado para fidelizar a los ya jugadores y hacerla más accesible al público joven. La guía insiste en reforzar que La Quiniela puede llegar a premios millonarios en jornadas con bote y que la comunicación sea de marca con presencia continuada durante toda la temporada.
En conjunto, el pliego dibuja una estrategia en la que la emoción opera como máscara del reclamo del bote. Se habla de sueños, crecimiento personal y solidaridad para atenuar la ostentación del premio y empujar una conducta de juego más frecuente, con especial foco en públicos jóvenes. Detrás de la capa emocional está la meta comercial: convertir jugadores ocasionales en habituales y reducir la dependencia de los picos que provocan los grandes acumulados.
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