ANÁLISIS EXCLUSIVO
DAZN BET: ¿Conseguirá lo que se le resistió a MEDIAPRO, ATRESMEDIA y MEDIASET como operador de apuestas deportivas?

Aunque no se conocen aún las verdaderas intenciones del Grupo DAZN en España, el rectente lanzamiento de DAZN Bet en Reino Unido nos vuelve a poner sobre aviso de una realidad que aunque no ha estado exenta de fracasos sonados, podría revolucionar el sector del juego online.

Estudiamos lo realista de una posible expansión internacional de DAZN Bet y de hacerse con una de las licencias de la DGOJ en España:


• Cómo DAZN está apoyando el lanzamiento de su operador de apuestas deportivas DAZN Bet y los motivos por los que podría tratarse del primer paso en un plan de implantación por países en los que la plataforma cuenta con enormes inversiones en derechos televisivos del mejor deporte. 

• Por ahora DAZN Bet ha empezado a operar este mismo mes de agosto en Reino Unido.Para su desembarco en España o Italia habrá que esperar todavía un tiempo. El atractivo mercado regulado canadiense de Ontario también en el punto de mira.

• Grupos audiovisuales tan o más potentes que el propio DAZN ya lo intentaron pero sus proyectos de apuestas deportivas no cuajaron. Mediapro con CARCAJ, Atresmedia con Ganing y Mediaset con Premier Casino.

A la probada capacidad de inversión para hacerse con los derechos audiovisuales y producir contenido deportivo de primer nivel, DAZN le suma una cada vez mayor base de clientes para lanzarse a la aventura de crear DAZN Bet, con el objetivo de competir en el nicho de las apuestas deportivas para jugadores recreacionales.

Si alguien tiene la capacidad de crear un producto más social y novedoso en la experiencia del usuario éste es un gigante audiovisual de la talla de DAZN. 

Su diferencial más impactante va a ser la consolidada y rompedora imagen de marca que en los últimos años se ha construido. Algo que aunque no pronuncien bien los ha llevado a estar presentres en los competitivos y extremadamente caros mercados del deporte mundial en televisión...y creciendo. Desde la UFC, la Formnula 1 y MotoGP, la Champions League, la Liga, La Premier League, el reciente acuerdo con la Liga Femenina y su esperado asalto al mundo del deporte estadounidense con negociaciones avanzadas con NFL y NBA.

¿Por qué DAZN se ha estrenado en el sector de las apuestas deportivas? Una pregunta a la que queremos dar respuesta en las próximas líneas. Primeramente explicando quién es su aliado en esta aventura para luego profundizar en los elementos diferenciales que deberían hacer que un actor de estas características esté ciertamente llamado a revolucionar nuestra industria.

Finalmente citaremos casos similares que -adelantamos- no acabaron bien y nos preguntaremos si este movimiento puede servir a Disney / ESPN para encontrar una inspiración o anticipar sus resultados en el salto a las apuestas también como operador independiente.

• Pragmatic Play, más que un socio

A pesar de las constantes inyecciones de millones que recibe DAZN de sus inversores, una aventura empresarial de estas características no puede tomar cuerpo sin un notable socio con experiencia y reconocimiento en el sector.

Es el caso de Pragmatic Play, la compañía con base en Gibraltar elegida por DAZN para convertirse en el socio tecnólogico y estratégico. Con una amplia experiencia desarrollando sus propios juegos de slots, plataformas de poker, bingo y juegos de casino, esta empresa cuenta con sedes en Malta, UK, Gibraltar, Ucrania, India, y Filipinas, conseguiodo llevar sus productos a 32 idiomas con una integracion total en dispositivos móviles.

El anuncio de la unión entre DAZN y Pragmatic se hizo público en abril, adelantando que al inicio de la próxima temporada de fútbol (agosto de 2022) ya se podría estar ofreciendo a los usuarios de Reino Unido su propuesta de valor. Algo que finalmente sucedía con el lanzamiento de la versión beta de su producto de apuestas deportivas hace apenas tres semanas.

DAZN Bet es la marca propiuedad de DZBT Holdings (Gibraltar) que uniendo las fuerzas con todo DAZN Group, Pragmatic Solutions y Pragmatic Play está recibiendo una merecida atención, especialmente tras haberse convertido en la referencia de la retransmisión de eventos deportivos en directo o a la carta desde cualquier dispositivo conectado a Internet.

• ¿Experimento o rival para los grandes del sector?

El carácter experimental que se le supone al proyecto se justifica con la forma de su lanzamiento. Y es que DAZN Bet anunció el lanzamiento de una versión beta de su producto, avisando a sus usuarios de que aún se tardaría un tiempo en conseguir la experiencia prometida.

Es un hecho que por ahora, su entrada al mercado del juego online como operador de apuestas se está implementando poco a poco  para que pueda aprender cómo les gusta a los suscriptores interactuar con una oferta de apuestas. En todo caso, la compañía exalta las virtudes del "gran valor" que se le dará a su base de clientes existente en Reino Unido.

La trayectoria de DAZN justifica sobremanera su salto a esta faceta del mundo del deporte, las apuestas deportivas online. No en vano DAZN nace tras la fusion en 2007 entre una agencia de derechos digitales y una emporesa tecnologica israelí de soluciones móviles.

Desde entonces se han ido incorporando a DAZN GROUP empresas de todo tipo, siendo algunas de ellas encajando perfectamente con éste negocio: compañías tecnológicas especializadas en explotación de datos estadísticos, portales de información deportiva, productoras, empresas gestoras de eventos y agencias digitales...

• Los 6 grandes desafíos de DAZN Bet
  

¿Por qué DAZN puede revolucionar el sector de las apuestas? Pues en este caso coinciden los desafíos y retos que están por delante con las ventajas competitivas con las que ningúna otra empresa podría contar.

Asi que se antojan unos meses muy interesantes para los analistas del sector y muchos operadores tienen la mirada puesta en todo lo que va a hacer DAZN Bet en sus primeros meses de vida. Nos aproximamos a continuación a seis argumentos de peso que justifican seguir bien de cerca al nuevo operador.

1) La gran ventaja

Aunque suene a reto complejo debido al cada vez más restrictivo y variopinto escenario legal, la posibilidad de “mezclar" los contenidos editoriales con los publicitarios debería ser la forma en la que DAZN Bet se hiciera un hueco inicial en el mercado.

Con un lustro de exteriencia y con el reconocimiento de ser el "Netflix del deporte", su aportación al sector de apuestas online con un marketing y un producto rompedor parecen garantizados a partir de esta máxima.

2) Influencers por defecto

Las retransmisiones de DAZN se caracterizan por contar con periodistas jóvenes que han brillado en las redes sociales y cuentan con numerosos seguidores. Sin casi quererlo, éstos se convertirán en los prescriptores de miles de potenciales clientes llamados a probar en el mundo de las apuestas deportivas.

Sin duda el contar con estos activos potenciará la entrada de clientes en todos los mercados en los que participe.

3) Contenido de calidad

Con una probada experiencia en la creación de contenidos deportivos, especialmente en lo que a retransmisones en directo se refiere, DAZN podría liderar la prometedora idea de una integración audivisual innovadora en el sector. En lo que mas potencial se le presume a DAZN es en crear retransmisiones en directo sin igual de los deportes a los que apostar.

4) Marketing de contenidos

Con años de experiencia para dar a conocer una nueva marca audiovisual (DAZN) especializada en deporte, las prácticas de neuromarketing y sus comunicaciones tradicionales han sido mucho más agresivas y contundentes que su competencia. Y además es algo probado con éxito en un sector similar en la importancia que se le dá a la comunicación al del juego online.

No es ha sido gratuíto el priorizar nichos como las retransmisiones de UFC, boxeo, MotoGp o Formula 1 primero, para luego conquistar el deporte rey en Europa con acuerdos con casi todas las ligas del fútbol continental. Además ahora DAZN ha puesto sus ojos en modalidades como el fútbol femenino o el golf en Europa y las grandes ligas deportivas en Estados Unidos.

5) Una base de datos conveniente

Si ya va a ser dificil diferencial su publicidad, con una imagen de marca tan reconocible como DAZN y sus colores amarillo y negro, más lo va a ser controlar todos los datos que tiene. Una base actual de clientes de enorme calidad obtenida por emisiones deportivas, a lo que se le añade un conocimiento exhaustivo de ésta gracias a sus estudios y datos de audiencias tanto en dispositivos móviles como en redes sociales.

6) Expertos en B2B

Ninguna empresa como los gigantes de  loaudiovisual mueven tanto dinero en el sector del deporte. Eso lleva a que DAZN sea una de las compañías que más ventas, contactos y socios tenga también en el mundo B2B. Clubes deportivos, deportistas profesionales, Asociaciones o Competiciones y otros partners de todo tipo forman parte de la interminable lista de "partners" con los que cuenta DAZN.

Algo que ha hecho posible convertirse en el primer servicio de streaming dedicado al deporte y que por ejemplo en España va de la mano de actores como Movistar, dejando incluso de lado -o negociando acuerdos puntuales- con otras marcas muy consolidadas como Vodafone, Orange, Mitele Plus o GolTV...

• Los que se quedaron en el camino

Eran otros tiempos (2011-2014) cuando Antena 3, Unidad Editorial y Mediaset consiguieron licencias en los inicios del prometedor mercado regulado español. Los tres grandes grupos mediáticos del país no quisieron dejar escapar la oportunidad de limitarse a atraer anunciantes en el sector del juego online sino que vieron futuro en el convertirse en operadores.

De todos ellos sólo Marca Apuestas puede considerarse que dió la taya, con importantes números en 2016. Sin embargo la alianza estratagica de Winga con Mediaset para crear Premier y una apuesta similar de Atresmedia, no cuajaron, teniendo que abandonar el mercado.

Pero si alguien se arriesgo ese fue Mediapro, queriendo competir de tú a tú en el exclusivo producto de intecmabio de apouestas con Betfair quiien. La aventura en el segmento de las Apuestas Cruzadas no duró mucho y www.carcaj.es apenas fue capaz de conseguir clientes ni mucho menos liquidez en los mercados de apuestas que se necesita. 

El momentum parece ahora mucho peor a nivel publicitario, pero con un mercado mucho más maduro, una base de clientes cada vez mas grande y un reconocimiento de marca muy destacado en un target sumilar al de las apuestas online, no sería descabellado que un buen producto pudiera suponer un fabuloso salto de calidad.

• Disney y ESPN tomando buena nota
  

Si alguna empresa capaz de competir con DAZN en su sector puede estar planteándose un movimiento de la misma entidad, sin duda se trataría del gigante del entretenimiento americano ESPN. Y es que siendo incluso propiedad de Disney, las previsiones de los expertos y los hechos consumados en los últimos meses apuntan a algo mucho más potente que los actuales acuerdos comerciales con DraftKings y Caesars Sportsbook.

Las previsiones apuntan a una más que posible formacion de marca de apuestas utilizando ESPN, algo que revolucionaría el deporte en Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica. Así que con algunos casos de éxito de mucho menor impacto -Sports Illustrated como operador de la mano de 888 en varios estados en EEUU-, se considera ESPN como el gran partner estratégico con el que construir un líder en el sector del juego online.