Manuel Torres y Andrés Morano desgranan la estrategia actual del grupo: mantener la vanguardia tecnológica en salones y casinos con modelos comerciales flexibles, al tiempo que se consolidan sus éxitos en el entorno digital. La compañía exhibe actualmente una cartera de más de sesenta equipos de última generación que materializan su ambición: liderar tanto el canal presencial como el online de forma simultánea.
En un análisis estratégico, Manuel Torres, CEO de SYNOT Gaming Spain, y Andrés Morano, Vicepresidente de Ventas para Latinoamérica, detallaron el momento dulce de la compañía y su hoja de ruta. Para Manuel Torres, el desafío en España sigue siendo mantener la competitividad en un mercado altamente exigente. "La prioridad es crear los mejores productos para el mercado español, tanto para casinos como para salones", explica Torres al destacar modelos como la nueva versión de Gamifire Prime (con 36 títulos) y los sistemas de jackpot progresivo Super Link y Magic Ball, pilares de su oferta terrestre.
Sinergia omnicanal: el motor del crecimiento
Uno de los hitos más relevantes de SYNOT es el peso de su división digital. Con casi una década de trayectoria, el área online ya representa un margen muy elevado del beneficio total del grupo. "El online es una parte cada vez más importante de la empresa", subraya Torres.
Esta fortaleza se basa en una integración real de producto: los títulos que demuestran su éxito en los salones físicos son adaptados al entorno digital con una garantía de rendimiento ya testada. Grandes operadores nacionales como R.Franco, Orenes, CIRSA y Luckia ya confían en la tecnología de SYNOT para sus plataformas, junto a otros nombres destacados como Platin Casino, GoldenPark y CasinoBarcelona.es.
Flexibilidad y apoyo al operador
Ante el incremento de los costes de inversión tecnológica —con equipos que pueden superar los 24.000 euros—, SYNOT ha desplegado un modelo comercial diseñado para proteger la tesorería del empresario. "Tenemos que ayudar al operador", afirma Torres. El grupo ofrece fórmulas que van desde la venta directa hasta el alquiler o modelos de participación (revenue share), facilitando el acceso a tecnología puntera compartiendo los riesgos de la inversión.
La estrategia internacional de la firma sigue cosechando éxitos. Andrés Morano confirma que, tras los excelentes resultados en Argentina, el foco en Latinoamérica se centra ahora en México y Brasil, este último identificado como uno de los mercados con mayor potencial a futuro.
En Europa, SYNOT mantiene una posición de dominio absoluto en la República Checa, donde cuenta con un porcentaje muy elevado de máquinas en operación. Asimismo, la compañía avanza con firmeza en el mercado italiano tras sellar acuerdos con Sisal y Lottomatica, consolidando su perfil como proveedor global en más de 40 países.
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