As três maneiras pelas quais a Flutter quer transformar mercados preditivos em seu próximo grande negócio
A Flutter está acelerando o investimento em sua plataforma FanDuel Predicts, que já movimenta US$ 119 milhões trimestralmente, embora suas receitas ainda não tenham peso material nas contas do grupo.
As três maneiras pelas quais a Flutter quer transformar mercados preditivos em seu próximo grande negócio
A Flutter está acelerando o investimento em sua plataforma FanDuel Predicts, que já movimenta US$ 119 milhões trimestralmente, embora suas receitas ainda não tenham peso material nas contas do grupo.
A Flutter elaborou três linhas de ação para aproveitar o boom dos mercados preditivos e transformá-los em uma nova alavanca de negócios. A primeira envolve melhorar o produto; a segunda, atrair clientes em territórios onde não possui casa de apostas; e a terceira, tornar sua capacidade de definir preços e criar um mercado em eventos esportivos lucrativa.
A empresa apresentou essas prioridades junto com seus resultados do terceiro trimestre, nos quais a FanDuel Predicts atingiu 66.000 jogadores ativos mensais, 39% a mais que no trimestre anterior. A plataforma moveu US$ 119 milhões, um aumento de 102%, e o volume de outubro foi 271% maior que em julho.
A melhoria do produto começou com o lançamento nacional do aplicativo FanDuel One e a mudança de todos os contratos esportivos para Crypto.com. Desde o início da temporada de futebol, a oferta incorporou mais mercados esportivos, comissões variáveis, contratos fracionados, contratos sub-centavos e novas promoções, incluindo um mecanismo de recomendação entre os usuários.
A Flutter quer aproveitar o reconhecimento da FanDuel para construir uma base de clientes em estados onde não possui operação de apostas esportivas. O grupo afirma que novos usuários se assemelham aos clientes regulares de casas de apostas, mas têm um custo de posse menor. A empresa acredita que o crescimento inicial confirma que as melhorias nos produtos estão conectando com o público.
A terceira etapa é a criação de mercado. A Flutter pretende aplicar sua experiência em precificação de eventos esportivos, especialmente eventos correlacionados, para expandir esse negócio. Está confiante de que a receita associada a essa atividade ajudará a financiar a aquisição de usuários para mercados preditivos ao longo do tempo.
A aposta tem um custo. A receita da FanDuel Predicts ainda não era relevante durante o trimestre, mas as despesas de vendas e marketing nos EUA cresceram 16% ano a ano, impulsionadas em parte pelo investimento nessa plataforma. Os itens de tecnologia, desenvolvimento, regulação e mercados preditivos também aumentaram.
A Flutter espera que o componente de marketing das perdas ajustadas do EBITDA do seu negócio de mercados preditivos seja em torno de 200 milhões de dólares em 2026. E avança que irá manter ou aumentar esse investimento em 2027, embora reconheça que o arcabouço regulatório ainda está aberto.
O grupo sustenta que, por enquanto, essas plataformas têm impacto limitado nas apostas de seus clientes atuais. No entanto, já detecta um efeito nos custos de publicidade, dado o aumento do investimento comercial por operadores de mercados preditivos.
